关于企业市场营销管理存在的问题及对策--以沃克超市为例

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引言 1

一、市场营销理论 1

（一）市场营销及其管理 1

（二）4Ps理论 2

二、沃克超市营销策略的实施 2

（一）产品策略 2

（二）价格策略 2

（三）渠道策略 2

（四）促销策略 3

三、沃克超市营销策略存在的问题 3

（一）促销活动方式简单，缺乏吸引人的亮点 3

（二）物流配送模式落后 3

（三）产品单一，品牌感不强 4

（四）超市工作人员缺少基本的营销知识 4

四、沃克超市营销策略存在问题的解决对策 4

（一）调整促销策略 4

（二）提高物流配送模式的信息化 5

（三）丰富产品结构，提高品牌认同感 6

（四）定期对超市人员进行系统营销知识培训 6

结论 7

参考文献 8

引言

连锁超市凭借其综合型、功能性和优质服务等优势，快速实现了自身壮大，尤其对于零售行业来说，连锁超市对于零售行业的发展具有关键影响，连锁超市的营销状况被认为是零售行业的风向标，可是，连锁超市近年来的运营遭遇了阻碍，尤其营销业务面临巨大风险。正如菲利普·科特勒所述，超级市场的社会价值是为消费者提供家庭日需商品，满足最广大顾客的消费需求，它具有销售体量大、规模庞大、成本低毛利低、自我服务等特征。回顾历史，超级市场在过去较长时期内保持高速增长态势，可是随着市场环境和人们消费习惯的变化，超级市场在近年来的运营也遭遇了不小的困境。基于此，本文围绕连锁超市的市场营销问题，通过案例研究，开创了连锁超市营销适应新时代发展的全新模式，以增强当地超市在连锁运营上的能力和水平，推动本土超市行业的发展。