企业定价策略对顾客购买行为的影响分析

[摘 要] 不管是生产企业还是服务性企业，都会面临着价格决策。企业定价策略是营销决策中一个重要的组成部分，价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一，在多数情况下，价格是影响消费者作出选择的主要决定因素。企业定价的目标是促进销售额，获取利润，这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，企业需要根据市场需求、变化、市场竞争状况和政府干预程度及商品特点做出合理的定价策略。

[关键词] 价格策略；顾客购买行为影响；定价策略。