太平保险有限公司个险业务发展策略探究

中文摘要、关键词

我国国内的保险业务自1979年恢复以来得到了长足的发展和进步，随着中国又加入了WTO以后中国保险市场的全面开放，我国的保险市场竞争的格局就发生了深刻的变化。太平保险公司自2001年副业经营以来，在个险的业务方面取得了一定的成绩。但是面对日益竞争的市场，个险业务正面临着新的考验，个险业务的策略制定与实施就显得尤为的重要了。

本人以太平保险有限公司个险业务为研究对象，着眼于建立个险业务的竞争优势。通过社会调查和大量的数据分析，综合运用战略管理，个险业务的基础理论，基本方法和基本工具，立足公司实际，采取理论与实践相结合，定量与定性相结合的方法，全面分析公司的内部与外部的环境，找准公司面临的机会和危险。客观的评价当前的优势和劣势。

范文提出公司个险业务的竞争策略是差别化的策略，具体是：侧重中、高端人群的产品组合策略，规模、业绩并重的人力发展策略，创新的促销策略，用心的服务策略及差别化的品牌策略，并就策略的实施给出了具体的实施措施。本文对太平人寿的个险业务发展有着实质性的指导意义，对个险业务的发展有一定的创新意义。

关键词： 人寿保险 个险业务 竞争策略

目录

绪论4

1外部环境分析5

1.1宏观环境中对个险业务发展有利的因素5

1.2宏观环境中对个险业务发展制约的因素5

1.3宏观环境对个险业务发展的总体评价5

2行业与竞争环境分析6

2.1消费者主要特征分析6

2.2个险业务竞争的主要要素7

2.3其它环境分析7

3内部环境分析8

3.1公司基本情况8

3.2个险业务分析8

4个险业务策略的实施9

4.1产品策略的实施9

4.2激励策略的实施10

4.3 促销策略的实施10

结论11

参考文献12