跨境进口电商营销策略探讨

摘   要

当前，由于全球金融危机和欧洲债务危机，全球经济整体增长缓慢，全球贸易条件恶化。尽管如此，中国进出口贸易的增长水平也有所放缓。在Internet Plus时代，作为一种应用于国际贸易的新兴商业模式，这是打开市场并摆脱现状的有效途径。这种新的商业模式很好地结合了互联网商务和技术，从而建立了一个新的自由开放的国际贸易体系。国际贸易已实现全球连通。贸易方式已从批发贸易逐渐转变为小贸易。根据跨境电子商务模型，贸易流程受到不断监管，许多中间环节可以直接消除，因此进出口成本大大降低。近年来，中国跨境电子商务进口交易的比例逐年增加，国际电子商务出口率的比例逐年下降。 2017年，中国商品贸易进出口总值三年来再创新高，达到27.79万亿元，同比增长14.2％。这是自2015年以来国际经济低迷以来的首次增长。中国对外贸易发展总体呈现良好态势。其中，出口15.33万亿元，增长10.8％;进口12.46万亿元，年均增长18.7％；贸易顺差2.87万亿元，同比下降14.2％。可以看出，中国进出口贸易之间的差距正在缩小，进口贸易额的增幅远高于出口贸易额。因此，有必要和必要研究跨境进口跨境电商市场的状况。至于中国的跨境电子商务进口平台，近年来企业数量有所增加，竞争力不断提高，各自的营销策略也有所不同。也有一些公司的营销思路不够清晰，定位也不准确，这将在一定程度上阻碍中国跨境电商平台进一步拓展市场。因此，研究和列出中国跨境电子商务平台的营销策略非常重要。

关键词：跨境电子商务；进口；营销策略；小红书

目录

一、引  言1

（一）主题的背景和意义1

1.主题背景1

2.选题意义1

（二）文献综述1

1.国外文献综述1

2.国内文献综述2

二、中国跨境进口电商平台的发展现状2

（一）中国跨境进口电商平台的发展现状2

（二）小红书的现状介绍3

（三）中国跨境电子商务进口的主要流程3

三、小红书中国跨境电商平台营销策略存在的问题3

（一）产品级别问题3

1.实物产品的主要问题3

2.社区虚产品问题4

（二）价格问题4

(三)促销问题5

（四）渠道问题5

1.物流渠道中的问题5

2.报关手续非常复杂5

3.合作问题5

四、对策与建议5

（一）政府方面5

1.针对产品的措施5

2.价格对策6

3.促销措施6

4.渠道对策措施6

（二）企业角度6

1．针对产品的措施6

2.价格对策7

3.促销措施7

4.渠道对策措施7

结 论8

参考文献9