车险营销策略研究

中文摘要

我国机动车保有量在目前占据世界排名前列，因此对于汽车发展商来说，中国的市场是非常重要的。且我国机动车保有量让机动车车险一度成为保险行业最为依赖的利润来源。也就是说，车辆保险在整个保险行业中占有非常重要的地位。本文首先对保险营销行业的相关理论进行阐述，接下来，重点探讨了邯郸华泰保险公司汽车保险营销策略现状，探讨了暴露出的有关问题，最后基于4Ps营销理论，从四个方面对邯郸华泰保险公司的车辆保险营销提出了营销策略的改进建议。

关键词：车辆保险；营销策略；保险营销

目录

引言1

（一）研究背景及意义1

（二）研究意义1

（三）研究内容与研究方法1

1.研究内容1

2.研究方法1

一、相关理论概述2

（一）保险营销的概念2

（二）4ps营销理论2

二、邯郸华泰保险公司车险营销策略现状分析2

（一）邯郸华泰保险公司概况2

（二）邯郸华泰保险公司车险营销策略现状3

1.产品策略3

2.价格策略3

3.营销渠道策略3

4.促销策略4

三、邯郸华泰保险公司保险营销策略存在的问题4

（一）产品策略存在的问题4

（二）价格策略存在的问题5

（三）营销渠道策略存在的问题5

（四）促销策略存在的问题5

四、邯郸华泰保险公司营销策略改进建议5

（一）产品策略改进建议5

（二）价格策略6

（三）渠道策略改建建议6

1.整合现有营销渠道6

2.做好营销渠道的进一步开发7

（四）促销策略7

结论8

参考文献9