广汇公司销售人员培训现状与对策研究

中文摘要

培训是现代企业的一个重要组成部分,尤其是与重点客户和汽车、汽车销售、汽车技术由于其复杂性,所以消费者在选择汽车的品牌效应,随着中国经济的发展,尤其是豪车,汽车在市场上的消费越来越多的消费者对汽车价值的认知和情感理性，要求销售人员对汽车的身份、汽车的销售以及技术的价值进行培训。本文首先分析了总工会培训活动,分析当前局势总工会和销售人员总工会、分析手段和训练方法,经销商的销售人员总工会和分析目标为建立销售顾问培训。提出了汽车培训中存在的问题，并在对这些问题进行分析后提出了改进建议。它列举了汽车培训领域最近的改革和创新，这些改革和创新促进了汽车培训行业的更好发展，增加了不同品牌的销量，增加了公司的市场份额，实现更佳的创收业绩。

关键词：汽车公司；销售人员；培训

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究方法和目的2

二、广汇汽车有限公司销售人员培训现状3

（一）公司概况3

（二）销售人员培训现状3

1.入职时期销售培训3

2.构建培训团队4

3.管理人员不定期参加培训4

三、广汇汽车有限公司销售人员培训存在的问题5

（一）缺乏完善的培训体制5

（二）对销售人员的培训重视不够5

（三）培训管理意识落后5

（四）培训者凭借理解自拟培训内容5

（五）培训课程之间缺乏联系5

（六）培训人员对内容理解不深刻6

（七）缺乏培训成效的评估6

（八）训练后专业水平仍然欠佳6

（九）缺乏销售人员培训考核6

四、广汇汽车有限公司销售人员培训的对策7

（一）建立健全培训体系和机制7

（二）明确销售人员培训职责7

（三）建立标准化的培训规章制度7

（四）建立培训反馈评估机制7

（五）通过培训创建优质人才供应链8

（六）增强对销售人员的重视度8

（七）进行培训需求分析8

（八）根据培训需求制定公司培训计划8

（九）进行培训效果评估9

五、结 论10

参考文献11