从“双11”浅谈电商行业节日营销策略探讨

中文摘要

现今，随着互联网产业的高速发展，人们的生活已经与之密不可分，它改变了每一个人的生活方式，其中购物方式的变革尤为明显。近10年来，国内各电商平台额崛起逐步扩大，为中国的市场经济的繁荣做出了巨大贡献。电商节日营销也成为了人们的热门话题，也成为了各大电商平台战营销略部署的重点。随着近两年来电商节日营销竞争的白热化，电商节点的优势不再是过去，而是面临多节点和形式创新的双重压力。

本文从国内的顶级电商平台阿里巴巴公司旗下天猫双11节点营销策略的发展总结了国内节点营销问题所在。为了充分了解目前节点营销的形式和竞争态势，我们提出电商行业节点营销应该从四个方面改善发展：增强用户体验，媒介渠道多样化传播，灵活采取价格策略和创新营销策略，保持健康长久的优化节点营销策略。

关键词：电商；节日营销；营销策略；科技创新

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、电商行业节日营销发展概况…………………………………………………2

（一）电商行业节日营销进程…………………………………………………2

（二）电商行业节日营销发展现状……………………………………………3

（三）电商行业节日营销的发展环境…………………………………………3

    1. 市场环境………………………………………………………………3

    2. 消费者环境……………………………………………………………3

    3.节点造势，双11营销效应分析………………………………………3

（四）电商行业节日营销目前存在的问题……………………………………4

    1. 价格误导………………………………………………………………4

    2. 卖家信誉度掺假………………………………………………………4

    3. 服务、物流体系的不完善……………………………………………4

二、电商行业节日营销策略问题解决对策…………………………………………5

（一）强化电商平台监督管理…………………………………………………5

    1. 明码标价，控制价格时效……………………………………………5

    2. 交易数量监督…………………………………………………………5

（二）提升品牌信誉度，促进良性发展………………………………………5

（三）优化电商行业服务体系…………………………………………………5

三、电商行业节日营销市场发展策略………………………………………………6

（一）增强用户体验……………………………………………………………6

（二）媒介渠道多样化营销传播  ……………………………………………6（三）灵活采取价格策略 ……………………………………………………7

（四）不要停止营销策略创新…………………………………………………7

结论……………………………………………………………………………… 9

参考文献………………………………………………………………………… 10