对我国中小企业网络营销方式的分析

中文摘要

截至2018年底，中国网民数达到8.29亿，互联网普及率达到59.6%。[][1]庞大的网络用户数量，确定了网络营销的重要性，在大型企业投入大量资源做网络营销时，中小企业却普遍存在对网络营销重要性认识不足或网络营销方式单一的现象。针对中小企业经营者对网络营销效果的不清晰，本文研究了几种流行的网络营销方式在实际营销案例中的运用，简单分析了不同方式的优缺点，为中小企业营销的低成本、多样化稍作参考。

关键词： 中小企业；网络营销；营销方式

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、网络营销的理论概述…………………………………………………………2

（一）相关概念概述……………………………………………………………2

1．网络营销………………………………………………………………2

2．中小企业………………………………………………………………2

（二）实施网络营销的意义……………………………………………………2

1．中小企业面临的问题…………………………………………………2

2.中小企业实施网络营销的意义…………………………………………2

二、中小企业网络营销现状分析…………………………………………………4

（一）对网络营销的误解………………………………………………………4

1.网络营销=建立公司网站………………………………………………4

2.网络营销=网上销售……………………………………………………4

3.网络营销=搜索引擎营销………………………………………………4

4.传统营销与网络营销的割裂……………………………………………4

5.对电商渠道的错误认知…………………………………………………4

（二）网络营销成本的增加……………………………………………………4

1.跟风做广告………………………………………………………………4

2.目标市场选择不够准确，品牌推广费用大……………………………4

3．网络营销团队人力成本………………………………………………4

4.渠道成本增加……………………………………………………………5

（三）网络营销整体水平较低…………………………………………………5

三、网络营销的方式………………………………………………………………6

（一）营销方式分析………………………………………………………………6

1.原生广告…………………………………………………………………6

2.内容营销…………………………………………………………………6

3.社会化媒体营销…………………………………………………………6

4.病毒式营销………………………………………………………………6

5.搜索引擎营销……………………………………………………………7

四、案例分析………………………………………………………………………8

（一）江小白营销方案分析………………………………………………………8

1.品牌塑造…………………………………………………………………7

2.微博营销…………………………………………………………………7

3．社会化营销……………………………………………………………7

4.IP营销……………………………………………………………………9

5.电商化……………………………………………………………………9

（二）《恋与制作人》营销方案分析………………………………………………9

1. 定位精准、占领空白市场……………………………………………9

2. 社群营销………………………………………………………………9

3．IP营销…………………………………………………………………9

4. 口碑营销、KOL营销…………………………………………………10

结论………………………………………………………………………………… 10

参考文献…………………………………………………………………………… 11