D公司促销策略研究

中文摘要

经过几十年的经济发展，中国经济一直保持较高的增长速度。中国照明行业也迎来了蓬勃发展的时期。随着内需的不断增加，人们生活水平和审美价值的变化为照明行业带来了巨大的机遇，许多企业涌入照明市场。在企业之间的竞争中，照明产品的区域市场日趋饱和，产品的同质化越来越严重。在产品本身没有强大竞争力的情况下，促销策略已经对企业的生存和发展起了决定性的作用，因此如何准确地找到适合市场的促销策略并成功地实施它，成为企业提高产品竞争力，增加市场份额的重要途径之一。本文根据国内外有关D照明公司促销策略的文献和发展现状，通过文献回顾和案例分析的方法，结合销售理论和经验，探讨了D照明公司的促销现状和存在的问题。针对国内外的促销管理，针对改善企业现有的促销情况，从企业的理论和实践出发，针对D照明公司的促销策略，针对促销问题进行尝试和探索。为了促进D Lighting公司的促销策略体系更加完善。

关键词：照明行业；促销策略；提升对策

目录

绪论1

一、D公司促销策略分析1

（一）D公司简介1

（二）D公司促销策略的现状1

（三） D公司促销策略存在的问题2

（四） 存在问题的原因分析4

二、D公司促销策略的改进建议5

（一）灵活采用公共关系策略5

（二）广告策略建议5

（三）销售促进策略建议6

（四）人员促销策略建议6

结论7

参考文献8