葵花药业的促销策略研究

中文摘要

促销策略是企业生存和发展的必要手段，是企业可以又好又快发展的必要保障，促销策略的实施必须要按照企业的自身特点和发展规律来制定。目前，我国医药行业争奇斗艳，促销方式层出不穷，但是在看似繁荣的背后，实际上确实存在着隐患。本文以葵花药业医药有限公司为研究对象，通过深入调查，找到企业所使用的促销策略，对公司的促销策略进行研究，发现公司所运用的促销方式存在不足，例如推销人员对产品的知识储备，企业对推销人员的管理，广告的投放问题以及促销模式单一等提出意见和改进措施，优化企业促销策略，使其运用的促销方式符合企业发展。

关键词：促销策略；葵花药业；医药行业

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 国内外研究现状1

二、 葵花药业的发展现状1

（一） 葵花药业的基本情况1

（二） 葵花药业实施的促销策略2

1． 人员推销策略2

2． 广告促销策略2

3． 公共关系促销策略3

4． 销售促进策略3

三、 葵花药业目前促销策略存在的问题4

（一） 推销人员产品知识薄弱4

（二） 企业对推销人员管理不合理4

（三） 广告投入比重大5

四、 葵花药业采取的优化措施6

（一） 提高人员产品知识储备6

（二） 企业制定监督管理制度6

（三） 合理规划广告6

（四） 形成多元化促销模式7

结论8

参考文献9