XCLW47282 太平人寿吉林分公司营销战略研究 (字数:8089)中文摘要保险公司要想在竞争激烈的当今社会突围,必须根据保险的特定属性和本质,设计和制定适宜的营销策略。太平人寿吉林分公司面对激烈的市场竞争,在营销战略的制定和实施上存在需要调整和改进的地方。本文对太平人寿吉林分公司营销战略的现状进行分析,详细分..
XCLW47282 太平人寿吉林分公司营销战略研究 (字数:8089) 中文摘要 保险公司要想在竞争激烈的当今社会突围,必须根据保险的特定属性和本质,设计和制定适宜的营销策略。太平人寿吉林分公司面对激烈的市场竞争,在营销战略的制定和实施上存在需要调整和改进的地方。本文对太平人寿吉林分公司营销战略的现状进行分析,详细分析了太平人寿吉林分公司营销战略的优势、劣势、机会以及威胁。在此基础上从目标客户定位、市场细分、渠道建设以及营销策略执行力四方面分析太平人寿吉林分公司存在的问题。通过分析研究问题的原因,有针对性的提出问题的解决策略,利用科学的营销战略,符合市场实际需要的营销策略帮助太平人寿吉林分公司扩大吉林人寿保险市场份额,增加寿险销售量,获得更多的产品收益。 关键词:人寿保险;营销战略;市场细分 目录 一、 太平人寿吉林分公司营销战略现状1 (一) 营销战略制定1 1. 产品战略1 2. 价格战略1 3. 渠道建设战略1 4. 促销战略2 (二) 营销战略实施2 1. 利用媒体宣传提高知名度2 2. 利用“事件营销”提高影响力2 二、 太平人寿吉林分公司营销战略SWOT分析3 三、 太平人寿吉林分公司营销战略存在的问题4 (一) 市场细分有待加强4 1. 缺乏市场的调查分析4 2. 缺乏严格的市场细分4 (二) 目标客户定位不够准确4 (三) 渠道建设不够广泛4 1. 营业网点较少5 2. 代理渠道有待提高5 四、 提升太平人寿吉林分公司营销战略的对策分析5 (一) 强化市场细分职能5 1. 太平人寿吉林分公司根据消费者不同的生命周期进行市场细分5 2. 按照消费者收入的不同阶层进行市场细分6 (二) 对目标客户进行准确定位6 (三) 加强渠道建设6 1. 提高营业网点的覆盖率6 2. 加强与保险代理中介的合作7 五、 总结7 参考文献8
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