哔哩哔哩的营销困境及对策 (2)

中文摘要

弹幕起源于日本弹幕视频网站Niconico，近年来在国内迅速兴起，是指观众在观看视频时，相关的用户评论会以字幕的形式在屏幕上飘过，这种独特的评论模式极大地增强了用户在线互动的体验，所以各类视频网站纷纷加入弹幕评论功能，如：爱奇艺、优酷、腾讯视频等等。而哔哩哔哩作为国内弹幕文化的领跑者，拥有一大批粘性极高的“死忠粉”用户。在这个“流量为王，内容至上”的时代，用户粘性高成为其快速发展的独特优势。哔哩哔哩网站通过不断探索新的营销模式，从一个小众的弹幕视频分享网站一步一个脚印发展至今，占据了二次元视频领域的半壁江山，但其依旧面临着很多问题。本文拟对哔哩哔哩的营销模式进行分析，深入了解哔哩哔哩的发展现状及所面临的困境，进而对哔哩哔哩的营销困境提出建议和对策，为哔哩哔哩的未来发展提供一定的思路。

关键词：哔哩哔哩；弹幕；二次元；游戏联运

目录

一、 哔哩哔哩网站行业环境和发展现状1

（一） 视频网站行业环境1

（二） 哔哩哔哩发展现状1

二、 哔哩哔哩的营销困境分析2

（一） 盈利模式不少，但主要营收增长点单一2

1． 游戏联运2

2． 新番承包计划和大会员制度2

3． 直播3

4． 线下活动和线上商城3

（二） 版权不足，优质视频资源少3

1． 版权不足，资源库先天匮乏3

2． 创作门槛高，创作激励机制不完善4

（三） 品牌优势减弱，用户体验不断下降4

1． 品牌优势减弱，影响力下降4

2． 用户质量和用户体验下降4

三、 哔哩哔哩所处困境的解决对策5

（一） 加强游戏和线下合作，探索多元化盈利模式5

1． 加强平台建设，强化卖点，打好基础5

2． 丰富直播内容，提高用户参与度5

3． 其他方面的盈利探索5

（二） 增加优秀自制内容，合作共享引进版权5

1． 加强版权投入，合作共享引进版权5

2． 完善创作激励机制，吸引更多创作者6

（三） 培养优质核心用户，加强品牌形象建设6

1． 加强自身品牌建设，扩大品牌影响力6

2． 适当提高用户进入门槛，打造核心用户群体6

3． 提升用户体验和服务，营造良好文化氛围6

总结7

参考文献8