基于大学生消费行为下的宏光服装公司的校园营销策略研究

中文摘要

随着服装企业的不断发展，其逐渐销售到学生领域，部分企业逐渐重视学生领域的消费能力，制定了一系列的校园营销策略。但是由于缺乏对校园营销的了解，导致具体的营销依然存在显著的问题。因此，本文结合宏光服装公司，探究大学生消费行为下的校园营销策略。首先对消费行为、市场营销、4PS营销策略以及大学生服装消费行为等理论进行分析。之后对宏光服装公司的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略现状进行分析。其次，在介绍宏光服装公司营销现状的基础上，发现公司存在产品策略单一、价格设定不科学、营销渠道单一以及促销策略单一等问题，对公司的校园营销发展产生了不利的影响。最后，结合公司的营销策略问题，提出针对性的营销策略体系。希望通过本文的分析，可以为宏光服装公司的校园市场营销发展提供可行性借鉴。

关键词：大学生；消费行为；校园营销

目录

一、 绪论4

（一） 研究背景4

（二） 问题的提出4

（三） 研究的理论意义与现实意义4

（四） 研究思路与内容框架5

二、 相关理论基础5

（一） 消费行为5

（二） 市场营销5

（三） 4PS营销策略6

三、 大学生消费行为下的宏光服装公司校园营销分析6

（一） 宏光服装公司简介6

（二） 产品策略6

（三） 价格策略6

（四） 渠道策略7

（五） 促销策略7

四、 基于大学生消费行为的宏光服装公司校园营销中的问题7

（一） 产品策略不明确7

（二） 价格设定不科学8

（三） 营销渠道太传统8

（四） 促销策略太简单9

五、 大学生消费行为下的宏光服装公司校园营销优化策略9

（一） 明确产品策略9

（二） 科学的价格策略10

（三） 创新营销渠道10

（四） 多样化的促销手段11

结论12

参考文献13