吉林BDH滑雪旅游度假区营销策略探讨

中文摘要

近年来，滑雪旅游不断兴起，它迅速步入平常百姓生活的行列，不仅再是高端消费人群的旅游项目,它已成为人们冬季旅游和休闲锻炼一个受欢迎的选择。随着中国成功获得举办2022年冬季奥运会的权利,以及越来越多人的喜爱和关注的市场需求的推动下，全国各地的滑雪胜地迅速崛起。然而，由于大多数滑雪公司采用同质业务，企业之间的激烈竞争已经严重制约了健康成长。制定科学的营销策略，更好地实施营销活动是目前滑雪企业需要研究和关注的焦点，才能提高其市场竞争力。   

本文以吉林BDH滑雪场作为研究对象，对相关研究背景与意义以及研究方法进行总结，同时对BDH滑雪度假区的基本状况进行调查，总结其目前营销策略存在的问题。利用营销理论作为支持，STP，4P等理论分析，战略选择策略结合，帮助BDH滑雪度假区选择适应自身的营销策略，并提出保障措施。

关键词：STP；4P理论；滑雪旅游度假区；营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景与意义1

1.研究背景1

2.研究意义1

（二）研究方法1

（三）文献综述2

1.国外研究现状2

2.国内研究现状2

二、吉林BDH滑雪度假区营销现状及问题3

（一）吉林BDH滑雪度假区简介3

（二）吉林BDH滑雪度假区目前的营销问题及原因分析3

1.缺少明确的营销核心定位3

2.缺乏产品定价依据3

3.缺乏统一性和特征性的推广3

4.缺少合理的促销对策，营销组合策略不完整4

三、吉林BDH滑雪度假区营销策略设计与实施5

（一）吉林BDH滑雪度假区营销STP分析5

1.市场细分5

2.目标市场选择5

3.市场定位6

（二）吉林BDH滑雪度假区的营销策略组合优化建议7

1.产品策略7

2.定价策略7

3.渠道策略8

4.促销策略8

（三）吉林BDH滑雪度假区的营销策略实施保障8

1.管理层的支持8

2.建立客户数据库8

3.配套制度建立9

4.加强与外部技术合作9

结论10

参考文献11