电子商务时代企业营销渠道管理创新研究

XCLW48040  电子商务时代企业营销渠道管理创新研究  (字数：9335)

摘要

电子商务的快速普及，成为未来企业发展的趋势，新型企业营销模式的出现，必然会带来企业组织结构的变革，在经济高速发展的环境下，市场竞争愈发激烈，在传统营销渠道到以电子商务作为媒介的现代营销渠道过程中，必然引发了渠道之间的各种矛盾性问题，如何做到渠道的合理优化，形成传统渠道与现代渠道分工、相互协调的营销体系，做到营销渠道管理上的创新，对减少企业的营运成本有着重大的意义。

本文内容围绕以下几个章节展开：

第一章是本文的绪论部分，在电子商务这个时代背景之下，企业传统的营销方式向新型的网络营销方式转型的过程中如何解决矛盾问题，对如何做到渠道的优化，形成传统与现代渠道的协调运营为主题架构展开；

第二章主要描述电子商务的营销渠道创新性管理的内涵；

第三章分别对传统和现代两种营销方式进行简单的介绍，描述电子商务这个大环境下企业营销渠道的现状。

第四章对于出现的矛盾问题，逐一的展开描述；

第五章针对各种问题，设计出一套更为合理的营销结构，运用策略去化解渠道的矛盾；

第六章是本文研究得出的结论，分享一下在研究过程中得到的启示，然后展望未来。

关键词：电子商务；营销渠道；管理创新

目录

一、 绪论1

（一） 问题提出及研究意义1

1． 问题提出1

2． 研究意义1

（二） 研究现状1

（三） 研究内容2

（四） 研究方法2

二、 相关概念及研究2

（一） 电子商务概念2

（二） 营销渠道概念3

（三） 营销渠道管理4

三、 电商环境下企业营销渠道现状4

（一） 电子商务背景下的营销渠道4

（二） 营销渠道观念的改变5

（三） 营销策略重心转移5

（四） 营销渠道促销方式的改变5

四、 电商环境下企业营销渠道问题探究6

（一） 目标愿景不兼容6

（二） 利益分配冲突6

（三） 客户资源争夺6

（四） 信息对称矛盾6

五、 电商时代下企业营销渠道管理创新6

（一） 渠道设计6

（二） 渠道冲突7

1． 价格定价合理化7

2． 中间商的联合促销7

（三） 渠道关系7

1． 目标管理7

2． 协商谈判7

（四） 渠道策略7

（五） 渠道绩效评价8

1． 保证金制度8

2． 增减渠道成员8

3． 激励制度8

结论8

参考文献9