对我国中小型企业网络营销问题的探讨以A公司为例

中文摘要

近年来，我们国家的网络营销迅速发展，有利于中小企业，成为中小企业的重要营销工具。与此同时，中小企业在互联网营销方面仍面临着许多更严重的问题，这使得中小企业在互联网营销方面面临着严重的困难，这对中小企业的网络营销发展产生了重大影响。

存在问题公司在营销领域,特别是战略营销不力方面差距,网络营销渠道发展缓慢,网络营销和传统营销和广告之间冲突疲软解释问题,包括网络在内的优质网络营销专家、后坐力不足于网络营销,网络营销渠道管理低效问题和原因,例如，企业应深化对网络营销的了解，制定全面战略，增加对互联网的投资，积极发展和实施专家网络的高质量营销，建立管理网络的理想营销渠道，灵活运用各种网络宣传方法。

关键词：中小企业；网络营销；问题；对策

目录

一、绪论1

（一）研究背景及意义1

（二）国内外研究现状1

1．国外研究现状1

2．国内研究现状1

（三）研究内容和方法2

1．研究内容2

2．研究方法2

二、相关概念界定2

（一）网络营销相关概念2

1．网络营销的定义2

2．网络营销的特点2

（二）中小型企业的相关概念3

1．中小型企业概念3

2．中小型企业网络营销的特点3

三、A企业网络营销环境分析3

（一）A公司背景介绍及网络营销现状3

1．Ａ公司简介3

2．Ａ公司网络营销基本概况4

（二）A公司开展网络营销的SWOT分析4

1．优势分析4

2．劣势分析4

3．机会分析4

4．威胁分析4

（三）Ａ公司SWOT战略选择分析4

四、A公司网络营销存在的问题及原因分析5

（一）A公司网络营销存在的问题5

1．网络营销策略不当5

2．网络营销渠道发展缓慢5

3．网络营销与传统营销存在脱节与冲突5

4．网络宣传推广效果不佳5

（二）A公司网络营销存在的问题的原因6

1．高素质网络营销人才匮乏6

2．网络营销缺乏足够投入6

3．市场营销渠道管理体系不完善6

4．网络宣传方法不当6

五、A公司网络营销发展策略7

（一）网络营销法发展策略7

1．产品策略7

2．价格策略7

3．渠道策略7

4．沟通策略7

（二）深化网络营销认识，构建全面营销战略7

（三）加大在网络营销方面的投入力度8

（四）积极引进和培养高素质网络营销人才8

（五）建立完善的网络营销渠道管理体系8

（六）灵活运用各种网络宣传推广方法8

（七）促进网络营销与线下营销的整合9

结论9

参考文献10