XCLW48399 浅谈拼多多的营销策略 (字数：10841)中文摘要近年来，伴随着网络技术不断进步革新，社交网站以及电子商务也逐渐发展成为互联网时代的中流砥柱。随着互联网经济的繁荣，社交网站和电子商务的结合产物——社交电商平台也逐渐的走入了人们的视野，其中最具代表性的社交网站就是拼多多。本文以市场4P营销策略为理..
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XCLW48399 浅谈拼多多的营销策略 (字数：10841) 中文摘要 近年来，伴随着网络技术不断进步革新，社交网站以及电子商务也逐渐发展成为互联网时代的中流砥柱。随着互联网经济的繁荣，社交网站和电子商务的结合产物——社交电商平台也逐渐的走入了人们的视野，其中最具代表性的社交网站就是拼多多。 本文以市场4P营销策略为理论基础，结合营销环境分析，运用调查法和观察法了解社交电商平台的发展现状，分析拼多多的营销策略、竞争策略，以及在营销环境变化时所面临挑战。运用营销策略理论，对拼多多存在的问题提出相应的营销对策。 通过本次研究，结合社交电商发展规律和4P营销策略组合理论，从产品选择、定价方式、渠道建设、促销方案等方面提出了拼多多改进营销策略的相关建议。拼多多在平台建设方面要不断完善运营机制，维护已有客户群体，提高客户忠诚度；同时还要注重用户的社交体验，增加用户的互动性与归属感。 关键词：营销策略；差异化竞争；社交电商；拼多多 目 录 中文摘要I 一、 引 言1 （一） 研究背景1 （二） 研究意义1 二、 理论背景2 （一） 4P营销策略2 （二） 社交电商2 三、 社交电商的行业现状分析3 （一） 社交电商对消费者的影响4 （二） 社交电商发展前景4 四、 拼多多的差异化竞争策略4 （一） 顾客特色5 （二） 理念特色5 五、 拼多多的市场营销策略分析5 （一） 产品策略5 （二） 定价策略6 （三） 渠道策略7 （四） 促销策略7 六、 拼多多的营销建议8 （一） 产品选择8 （二） 定价方式8 （三） 渠道建设9 （四） 促销方案9 结 论9 参考文献11
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