天际电器股份有限公司网络营销策略研究

摘  要

在本文全面分析天际电器当前存在的主要问题。在这之中最为突出的问题包括单店产品，缺乏规范的市场管理，没有统一的定价机制，缺乏均衡的市场发展，营销投入低，供应链单一且难以为继，更多的是关注产品销售而忽略了事后维护，销售服务。针对这些关键问题，本文分析并提出了与网络营销改善有关的策略，并针对企业的现状制定了相关的解决方案，以期希望他们认识到公司的进一步发展和市场营销的改善，提高公司竞争力并获得更大的利润。通过对天际电器股份有限公司的案例研究，我们不难发现该企业紧紧抓住了电商这一新时代平台的机遇，充分发挥了互联网的优势，并在网络营销方面取得了一定的成果。营业额和收入比率远远超过其他主要品牌。所有指标都遥遥领先，所有公司都应借鉴成功经验。但是如何解决一系列伴随巨大成就而来的问题呢？针对这个问题天际电气有限公司值得深思。

关键词:电子商务；网络营销；PEST分析；五力模型

目录

一、绪 论1

（一）研究背景1

（二）研究目的及意义1

（三）文献综述1

二、天际电器股份有限公司网络营销的背景与现状3

（一）天际电器股份有限公司网络营销的背景3

1.天际电器股份有限公司及产品简介3

2.天际电器股份有限公司网络营销的背景及行业发展趋势3

（二）天际电器股份有限公司网络营销的现状3

三、天际电器股份有限公司网络营销的问题分析4

（一）天际电器股份有限公司网络营销的外部环境分析4

1.政治因素4

2.经济因素4

3.社会因素4

4.技术因素4

（二）天际电器股份有限公司的内部环境分析4

1.核心竞争力因素4

2.财务状况因素4

3.人力资源因素5

4.品牌定位因素5

（三）天际电器股份有限公司网络营销存在的问题6

1.产品问题6

2.价格问题6

3.渠道问题6

4.促销问题6

四、天际电器股份有限公司网络营销改进方案设计7

（一）网络营销的外延增长对策研究7

1.构建监管政策体系7

2.搭建线上服务平台7

3.完善信用体系建设7

4.合理均衡物流配置7

（二）网络营销的内生增长对策研究7

1.坚持个性化7

2.信息透明化7

3.深挖平台化8

4.丰富情感化8

（三）网络营销策略的改进方案设计8

1.产品策略8

2.价格策略9

3.渠道策略9

4.促销策略10

结 论11

参考文献12