房地产新媒体公司营销策略优化研究——以X公司为例

中文摘要

近年来，江西省房地产行业发展讯猛，但放眼全国，其总体进程仍较为落后。在房地产行业的黄金发展期间，江西省房地产新媒体获得了前所未有的发展，却也遭受着波涛汹涌的挑战。这既不利于房地产新媒体本身的发展壮大，亦将对江西省房地产全行业的健康发展造成影响。

本文将以腾讯房地产江西区域独家代理商X公司作为案例研究，通过文献资料法、案例分析法以及深入访谈法对其基本概况、发展现状、内外部环境以及现有营销策略进行分析，从而提出针对性的营销策略优化方案，即要在产品品牌、产品质量与产品多样性、客户关系维护、渠道服务以及媒体整合等方面进行营销策略优化。同时在清晰媒体定位、完善专业团队、发展新的盈利点以削弱对房地产公司的依赖性、整合资源并开展活动以增强用户粘性等方面进行改进，以此推动X公司的健康发展，并为房地产行业的其他新媒体公司提供借鉴。

关键词：房地产新媒体；SWOT分析，营销策略优化

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 研究方法1

（五） 文献综述2

二、 案例——腾讯房地产广告江西区域独家代理商X公司2

（一） 腾讯房地产新媒体发展历程2

（二） X公司概况及发展历程3

（三） X公司营销策略优化的重要性4

三、 X公司营销环境分析4

（一） X公司内部优势分析4

（二） X公司内部劣势分析5

（三） X公司外部机遇分析6

（四） X公司外部挑战分析6

四、 X公司目前营销策略存在的问题7

（一） 品牌营销策略方面7

（二） 关系营销策略方面7

（三） 价格营销策略方面7

（四） 有形展示营销策略方面8

五、 X公司的营销策略优化方案10

（一） 品牌营销策略优化10

（二） 关系营销策略优化10

（三） 营销策略优化10

（四） 渠道服务营销策略优化10

结论12

参考文献13