XCLW49076 差异化营销策略实践应用探析 (字数:8936)摘 要如果你想突破你的目标产品,那么在竞争激烈和战略性的市场经济中,那么必须制定出区别于其它企业的一系列的营销策略,即差异化的营销策略。希望对企业的发展能够提供一系列的帮助。随着品牌竞争时期的到来和一系列反腐倡廉政策的颁布,百酒这个市场基本上处于供大..
XCLW49076 差异化营销策略实践应用探析 (字数:8936) 摘 要 如果你想突破你的目标产品,那么在竞争激烈和战略性的市场经济中,那么必须制定出区别于其它企业的一系列的营销策略,即差异化的营销策略。希望对企业的发展能够提供一系列的帮助。 随着品牌竞争时期的到来和一系列反腐倡廉政策的颁布,百酒这个市场基本上处于供大于求的买方市场。产品和服务的同质化程度越来越多,替代品的增多,酒这个行业开始变得日渐的艰难.面对这一切突如其来的巨变,为了寻求新的存在和发展,每个白酒企业都必须改变旧的经营理念,尽可能缩小与其他企业的差距,才能在激烈的竞争中立于不败之地,脱颖而出. 本文是通过我对白酒行业的分析探索,以贵州茅台股份有限公司和五粮液集团两家公司进行对比分析为例。通过一系列的策略分析,如PEST宏观环境分析,微观环境分析,SWOT分析,营销策略分析等。经过一系列对五粮液和茅台实施了差异化策略的的分析后,最后提出自己的意见。 关键词:白酒 差异化策略 PEST分析 SWOT分析 宏观环境分析 微观环境分析 目 录 摘 要2 一 、绪论1 (一) 研究背景1 (二) 与本文相关的研究分析1 (三) 与本文相关的差异化策略探究1 (四) 差异化研究的意义2 二、白酒行业差异化理论3 (一)白酒行业差异化战略理论3 三、 白酒行业现状与问题3 (一)白酒行业现状3 (二)白酒行业面临的问题3 四、 白酒行业实施差异化战略的案例分析——以两同行4 公司对比分析为例4 (一) 贵州茅台酒简介4 (二) 茅台公司的PEST分析4 (三)茅台公司微观环境分析5 (四)SWOT分析5 (五)五粮液集团酒的简介6 (六)五粮液集团股份有限公司的PEST分析6 (七)五粮液集团公司的微观环境分析6 (八)五粮液集团股份有限公司 SWOT分析7 (1)高端酒业品牌竞争7 (2)居民消费观念的转变7 (3)葡萄酒、鸡尾酒和红酒的替代品7 (九)茅台与五粮液的营销对比分析7 五、结论与不足9 (一) 结论10 (二)不足10 参考文献10
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