伊利婴幼儿奶粉产品在云南市场的营销策略分析

XCLW49158  伊利婴幼儿奶粉产品在云南市场的营销策略分析  (字数：14583)

中文摘要

随着二胎的开放，婴幼儿奶粉产品在市场上成为黄金产业，在市场上占据巨大的销售额。自从在奶粉中出现了三聚氰胺后，很多消费者对乳品持有一个怀疑的态度，从而导致了奶粉的销售量一直在走下坡路，使企业在很多方面都承受了很大的挑战。那么，在这个潜力巨大的大市场环境下，需要对消费者的购买意愿进行分析整理，对企业在诸多方面进行整改，争取在更大的程度上让奶粉行业蓬勃发芽。本文通过伊利婴幼儿奶粉奶粉产品在云南市场的营销策略分析，通过PEST宏观环境分析、SWOT分析法分析企业本身存在的优势、劣势，在市场大背景下可能存在的机遇以及对同行竞争者带来的威胁，运用4P组合的重要作用带动奶粉的发展，对市场进行细分，重新定位，优化资源营销。

关键词：伊利；婴幼儿奶粉；云南市场；营销策略

目录

一、 绪论4

（一） 研究背景4

（二） 研究目的及意义4

（三） 婴幼儿奶粉相关营销研究概况4

二、 市场营销概述5

（一） 市场营销的定义5

（二） 市场营销策略的定义5

（三） 市场营销策略的内容5

（四） 市场营销环境分析方法5

三、 伊利婴幼儿奶粉产品在云南市场的营销分析6

（一） 云南市场简介6

（二） PEST宏观环境分析6

（三） SWOT分析8

四、 伊利婴幼儿奶粉云南市场的消费者行为 市场细分和产品定位12

（一） 消费者行为分析12

（二） 消费者市场细分和目标市场锁定12

（三） 产品定位分析13

五、 伊利婴幼儿奶粉云南市场的营销对策1

（一） 差异化的产品线策略1

（二） 创新的渠道模式策略1

（三） 灵活的市场推广策略2

（四） 差别的价格策略3

六、 结论3

参考文献0