太平洋保险公司四平分支业务员培训问题分析及应对策略

XCLW49192  太平洋保险公司四平分支业务员培训问题分析及应对策略  (字数：13695)

中文摘要

业务员培训是企业稳步发展的重要组成部分，有效的员工培训可以强化团队凝聚力、提高业务员自身综合素质和职业道德，也对企业文化和公司长远发展具有重要作用。如何改善培训观念，如何提高培训质量，如何完善培训体系就成为了太平保险公司四平分支急需解决的问题。本文从研究背景，选题意义开篇，随后介绍了在研究过程中所运用到理论，比如行为理论，培训概念以及相关分类，其次介绍了太平洋保险公司及其分支的大致结构，包括组织结构、年龄结构和学历结构，重点介绍了太平洋保险公司四平分支培训所存在的问题，随后与问题相对应的给出了个人的一些应对策略，最后总结全文，将文中重点大致概括来结束范文写作。

关键词：培训； 培训观念 ；培训质量

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 国内外研究现状概述1

（三） 选题意义1

二、 基本理论介绍2

（一） 员工培训的含义2

（二） 员工培训的需求分析2

（三） 员工培训的实施2

1． 确定员工培训目标和制订员工培训计划2

2． 受训队员的准备3

3． 实施员工培训计划3

（四） 员工培训的原则3

1． 系统性原则4

2． 理论与实践相结合的原则4

3． 培训与提高相结合的原则4

4． 组织培训和自我提高相结合4

5． 因材施教的原则4

三、 企业简介5

（一） 企业组织结构及人员构成5

（二） 业务员年龄构成6

（三） 业务员学历构成6

四、 太平洋保险公司培训现状6

五、 业务员培训问题分析7

（一） 观念上存在的问题7

1． 培训就是无谓的消费7

2． 培训无视业务员的接受程度8

3． 培训就是缺什么补什么，技巧大于管理8

4． 培训是培训部门的事情8

（二） 培训机制存在的问题9

1． 内容单一，缺乏创新9

2． 异地培训多，小型内部培训少9

六、 培训问题的对策和措施9

（一） 正确认识培训带来的好处，保持积极的态度9

（二） 结合实际，因材施教原则10

（三） 讲师和学员双评估10

（四） 训前预习，灵活授课，集思广益10

（五） 减少异地培训，言传身教更重要11

七、 结论11

参考文献12