全友家居营销策略研究

中文摘要

现目前随着社会的不断发展，家具产业也摆脱了传统的手工业生产转为工业化生产，但是消费者对于产品要求的不断升级，导致家具产业的供应还不够细致，如何满足不同消费者的购买需求是当前家具生产行业首先要考虑的问题。本文通过对全友家居企业文化和目前的企业营销现状进行分析。从品牌营销、产品推广、企业营销战略等几个方面找出全友家居存在的问题。通过查阅资料和统计数据，就如何提升自身的品牌竞争力和正确的品牌定位进行分析。

根据行业特点和目前全友家居的发展现状，运用科学地营销手段，对全友家居的营销问题提出建议。完善了企业目前没有做好的营销策略，规划了全友家居未来的战略目标。为企业的有利发展提供保障。

关键词：全友家居；营销策略；品牌

目录

一、绪论1

（一）研究背景意义1

（二）研究思路及研究方法1

1.研究思路1

2.研究方法1

（三）营销策略相关理论基础及内容1

二、全友家居企业概况2

（一）企业介绍2

（二）产品分析2

三、全友家居企业营销环境分析3

（一）行业环境分析3

1.行业现状分析3

2.行业的发展趋势3

（二）竞争分析4

1.掌上明珠家居4

2.双虎家私4

3.左右家私4

4.全友家居及竞争对手的销售额和市场占比5

（三）消费者分析6

1.家居消费者的消费支出情况6

2.消费者对于产品风格的需求6

3.影响消费者的购买其他因素6

四、全友家居营销现状和存在的问题7

（一）全友家居的营销现状7

1.专卖店建立7

2.根据消费者需求进行产品定位7

3.根据消费者需求的产品定价7

4.市场推广策略7

（二）全友家居的营销问题7

1.全友家居无计划的新产品研发和推广7

2.全友家居品牌营销上存在的问题8

3.全友家居粗放的销售管理9

4.全友家居不明确的营销战略定位9

五、全友家居营销策略的改进建议10

（一）有计划地进行新产品的研发推广10

1.产品研发方面10

2.新产品的推广方面10

（二）加强对专卖店的管理，提升专卖店形象10

1.统一专卖店的形象10

2.加强对专卖店员工销售水平的培养11

（三）定位于中端市场的营销战略11

（四）品牌营销策略的完善11

1.提高知名度11

2.正确的品牌定位11

3.明确的品牌推广目标11

（五）加强服务营销12

（六）全友家居渠道管理完善12

（七）电子商务平台的营销12

六、结束语13

参考文献14