WD考研营销策略研究

中文摘要

随着国民经济的进一步发展，企业、社会对于人才的学历需求正在发生深刻的变化。由此催生的“考研热”以及随之生长壮大的考研培训市场经过野蛮粗放式的增长后，进入了新的发展阶段。WD考研为了适应新变化，顺应未来发展趋势，制定好适合企业自身发展方向的营销策略变得尤为重要。

本范文首先对于公司面临的宏观环境、行业环境、竞争环境等外部环境进行研究分析，而后以公司内部的视角观察公司的发展现状及存在的问题。通过各种信息的梳理整合，依照市场细分、目标市场选择、市场定位三个维度，为公司制定了较为切实可行的STP策略。并在此基础上为公司设计产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，提出营销策略实施的保障措施。

关键词：考研培训机构；市场环境；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及问题的提出1

（二） 研究方法1

二、 营销环境分析1

（一） 宏观环境分析1

（二） 行业环境分析3

（三） 竞争环境分析4

三、 公司营销现状、问题及消费者调研6

（一） WD考研简介及业务生态6

（二） WD考研营销现状7

（三） WD考研目前存在的问题8

四、 营销策略的改进建议9

（一） STP策略9

（二） 、产品策略10

（三） 价格策略10

（四） 促销策略11

（五） 渠道策略11

五、 营销策略实施的保障措施11

（一） 薪酬制度调整与团队激励11

（二） 信息技术支持12

结论12

参考文献13