浅谈晶一学长奶茶店的营销策略

XCLW49558  浅谈晶一学长奶茶店的营销策略  (字数：9974)

中文摘要

本文以晶一学长奶茶店为例，利用波特的SWOT分析、连锁加盟的理论背景，采用文献研究、资料分析等研究方法，在此基础上，紧密结合晶一学长奶茶店发展现状进行进一步分析研究。研究目的在于通过晶一学长进行内外部环境分析之后，结合SWOT分析对战略研究的重要作用，研究分析晶一学长目前的发展状况及其面对的发展环境，为晶一学长奶茶店发展提出一定的建议及对策。随着奶茶产业的发展，奶茶产业的竞争打破了传统的价格战模式。目前，商家的竞争从价格战升级为品牌战。随着大家收入的增加，人们对于价格接受心理的底线会越来越高。分析晶一学长奶茶店运营模式与服务模式，进而为其长远发展提供一定的借鉴意义。

关键词：连锁奶茶店；晶一学长；营销策略；SWOT分析

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 连锁加盟理论1

二、 晶一学长奶茶店的营销环境分析1

（一） 晶一学长简介1

（二） 宏观环境分析2

1． 政治2

2． 经济2

3． 社会2

4． 技术2

（三） 微观环境分析2

1． 供应商2

2． 现有竞争者3

3． 消费者3

（四） 晶一学长SWOT分析3

1． 优势3

2． 劣势3

3． 机会3

4． 威胁4

三、 晶一学长奶茶店的营销组合策略4

（一） 产品4

1． 产品定位4

2． 降低成本，采取末尾淘汰制4

3． 产品差异化策略4

（二） 价格5

（三） 渠道6

1． 线上线下相结合，充分利用外卖平台6

2． 控制加盟商质量7

（四） 促销7

1． 话题营销7

2． 营业推广7

四、 晶一学长奶茶店的问题与建议7

（一） 问题7

1． 产品方面，没有能明确区分的产品。7

2． 价格方面，优惠较少7

3． 渠道方面，店铺风格没有统一8

4． 促销方面，促销活动较少8

（二） 建议8

1． 配合季节与性别，定期推出新产品8

2． 采取会员制度，大多数产品会有会员价格8

3． 优化加盟商，统一店铺装修风格和着装9

4． 多种终端同时促销，对新产品进行推广9

五、 结论9

参考文献10