XCLW49628 湖北省商业保险开拓农村市场的营销对策 (字数:9415)中文摘要在发展农村保险市场的过程中,要因地制宜,根据当地的实际情况,城市市场的营销策略不能完全适用于农村,而且还应创新营销组合策略。农村保险产品要满足农民的需求,产品设计要考虑农民的购买能力;完善营销网络,加强营销点管理;增强人员晋升的针..
XCLW49628 湖北省商业保险开拓农村市场的营销对策 (字数:9415) 中文摘要 在发展农村保险市场的过程中,要因地制宜,根据当地的实际情况,城市市场的营销策略不能完全适用于农村,而且还应创新营销组合策略。农村保险产品要满足农民的需求,产品设计要考虑农民的购买能力;完善营销网络,加强营销点管理;增强人员晋升的针对性,加强业务推广和促销方式的灵活运用。要牢固树立“以被保险人为中心”的服务理念,强化服务措施,提供优质完善的服务。 关键词:农村市场; 保险产品; 营销策略 目录 引言1 一、 商业保险的概述1 (一) 商业保险的含义1 (二) 商业保险与社会保险的区别1 (三) 商业保险的发展历史2 (四) 商业型保险开拓农村市场的重要性2 二、 湖北省农村保险市场的营销环境及现状分析3 (一) 基础环境分析3 (二) 供给环境分析3 (三) 农村商业保险发展现状分析3 三、 商业保险营销在农村市场存在的问题4 (一) 保险消费者的问题4 (二) 保险公司对市场开拓不够4 (三) 保险商品的问题5 四、 商业保险开拓农村市场的营销对策6 (一) 价格策略6 (二) 渠道策略6 (三) 促销策略7 (四) 产品策略7 结论9 参考文献10
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