基于女性消费行为的百雀羚营销策略分析

XCLW50103  基于女性消费行为的百雀羚营销策略分析  (字数：16340)

摘要

近年来，随着我国经济的高速发展，为女性带来了前所未有的机遇，中国女性受教育程度明显提高，就业机会和职位也在不断增多。随着女性经济能力的提升，女性在家庭、事业等方面的地位达到前所未有的高度，对商品的需求也不断增加。在现有的消费市场中，女性消费者占据了很大的比重，对美的追求也在逐渐提高，女性消费者的需求在很大程度上影响了化妆品发展的趋势，这给化妆品行业带来了新的市场和机遇。化妆品企业能否抓住女性消费者需求，针对女性开展营销对化妆品行业长远发展具有重要作用。

本文以百雀羚为例，在对女性消费行为进行调查研究基础上，通过对女性消费行为特征、消费心理研究，对百雀羚营销策略进行研究分析，发现其存在不足并提出针对性建议。

关键词：营销策略  女性消费者  消费心理

目录

引  言1

一、 消费行为相关理论概述2

（一） 消费行为2

（二） 消费行为影响因素2

（三） 女性消费行为3

（四） 女性消费行为研究意义5

二、 百雀羚营销环境分析7

（一） 百雀羚公司简介7

（二） 百雀羚PEST分析7

（三） 百雀羚所处行业环境9

（四） 百雀羚SWOT分析10

三、 百雀羚营销策略分析11

（一） 产品策略11

（二） 价格策略11

（三） 渠道策略12

（四） 促销策略12

四、 百雀羚营销策略存在问题及建议13

（一） 产品策略存在问题及建议13

（二） 价格策略存在问题及建议14

（三） 渠道策略存在问题及建议14

（四） 促销策略存在问题及建议15

五、 对化妆品行业的启示16

（一） 积极引进技术，更新产品组成16

（二） 调整产品组合，满足不同需求16

结论17

参考文献18