华英家具公司营销策略问题及提升策略研究

中文摘要

我国经济发展十分迅速，带动家具行业同样发生了翻天覆地的变化，同时家具行业的发展也代表我国经济的发展，能够体现出我国悠久的历史文化传统。目前，国家在进行房地产改革之后，家居产品的销量增长乏力，甚至很多家具企业破产倒闭，即便如此，家具企业也应当面对压力，寻找发展的突破点，跟随时代的步伐，以积极向上的姿态来迎接未来将会面临的挑战。

而本文主要以华英家具公司为研究对象，以市场营销4P营销理论为指导，分析其营销策略方面存在的问题，主要运用4P策略分析发现华英家具公司在产策略、定价策略、渠道策略、促销策略方面存在的主要问题，并提出该公司营销策略的改进建议，希望这些建议也能够有效的运用到类似的其他行业当中，对企业未来的发展具有非常重要的实践意义。

关键词：市场营销；营销策略；4P营销理论

目录

引言1

一、相关理论概述与文献综述2

（一）营销策略的概念2

（二）4Ps营销理论2

二、华英家具公司营销策略现状2

（一）华英家具公司简介2

（二）华英家具公司市场现状3

（三）华英家具公司营销策略分析4

1.产品策略4

2.定价策略4

3.渠道策略5

4.促销策略5

三、华英家具公司营销策略存在的问题6

（一）产品策略存在的问题6

1.产品功能单一6

2.产品做工不够精细，影响产品质量7

（二）价格策略存在的问题7

（三）渠道策略存在的问题8

（四）促销策略存在的问题9

1.促销方式无创新9

2.线上宣传力度不够9

四、解决华英家具公司产品营销策略问题的措施10

（一）产品策略改进建议10

1.产品功能多样化10

2.加强产品质量监督机制10

（二）定价策略改进建议10

（三）渠道分销策略改进建议11

1.网络分销11

2.提升终端营销能力11

3.物流配送路径最优化与安全化11

（四）促销策略改进建议11

1.创新促销方式11

2.加大线上宣传力度12

结论13

参考文献14