东风日产乘用车公司营销策略研究

XCLW50675  东风日产乘用车公司营销策略研究  (字数：11960)

中文摘要

乘用车在汽车市场中占据着至关重要的位置，为了保证销量，乘用车公司必须要实施有效的营销策略，由此便凸显出营销策略对于乘用车公司发展的价值。然而在实践过程中可以发现，乘用车公司对于营销策略落实不到位的现象较为普遍，尚且存在一些问题，这对乘用车公司的发展将会造成十分不利的影响。通过对东风日产乘用车营销策略相关情况进行分析可以发现，目前该企业在营销策略实施方面的问题仍然较为显著，具体表现在市场定位较为模糊，产品缺乏创新性，价格策略缺少层次性，渠道策略过于狭窄以及促销策略比较单一等方面。针对现存问题，东风日产乘用车公司应当要明确自身市场定位，加强产品创新，制定层次化价格策略，深入挖掘渠道以及丰富促销活动等。旨在借此来增强营销效果，刺激销量上涨。

关键词：东风日产；乘用车；4P’s；营销策略

目录

一、 引言1

二、 东风日产乘用车公司营销环境分析1

（一） 东风日产乘用车公司简介1

（二） 我国乘用车行业发展现状1

（三） 东风日产乘用车公司SWOT分析2

1． 优势2

2． 劣势2

3． 机会2

4． 威胁2

三、 东风日产乘用车公司营销策略分析3

（一） 东风日产乘用车公司市场定位分析3

1． 目标市场选择3

2． 市场定位3

（二） 东风日产乘用车公司营销策略分析3

1． 产品策略3

2． 价格策略5

3． 渠道策略6

4． 促销策略6

四、 东风日产乘用车公司营销策略存在的问题及建议8

（一） 市场定位存在的问题及建议8

1． 市场定位有待于细分8

2． 配置搭配合适人群9

（二） 东风日产乘用车公司营销策略存在的问题9

1． 产品缺少创新，更新周期较长9

2． 价格制定不完善，波动大9

3． 渠道策略少，市场接近饱和10

4． 促销手段单一，营销策略不全面10

（三） 东风日产乘用车公司营销策略建议10

1． 立足消费者需求，产品推陈出新10

2． 实施科学定价，制定差异化策略11

3． 整合现有渠道，开发电子商务经销渠道11

4． 提高销售人员水平，开展技术营销11

结论13

参考文献14