电商行业节日营销策略探讨 (17)

研究目的：如何使电商节日促销手段更胜一筹

方法：打造电商平台的专属节日

成果和结论：淘宝双11的成功说明

意义：宣传企业，促进整个消费市场的活跃，拉动国民经济的增长

当传统的销售日渐没落的同时，各种电商平台的崛起（如淘宝，京东，拼多多等），某些行业逐渐被电商替代传统营销的趋势。在日渐竞争激烈的电商平台逐渐抓住节日促销的手段，使平台与企业的影响力更胜一筹，（早期淘宝的传统节日营销策略）。后期的打造专属节日（如淘宝双11双12，京东618等），在专属节日里发放优惠券抵扣券定金券等，使平台的拥有精准高效的定向流量，以淘宝双11为例从2009年的0.5亿元至2019年2135亿元。专属打造的平台节日促销惊人的增长力度与销售额足以说明节日促销赋予平台的重要性。打造双11这一节日促销的战略意思不仅仅成就阿里巴巴集团的企业的知名度，更改变了许多国内民众的购物习惯，极大的刺激了社会群体的消费拉动国民经济的增长，电商的节日促销也以改革创新增加消费领域特别是服务领域有效供给，将促进整个消费市场的活跃。

关键词： 电商发展趋势；打造专属节日；宣传企业知名度；促进国民消费 

目录

绪论 …………………………………………………………………………………4一、电商营销的现状与分析  ……………………………………………………5

（一）电商平台的发展问题及矛盾……………………………………………5（二）研究电商平台的背景内容及目的……………………………………5

（三）研究电商平台的意义………………………………………………5

二、电商节日营销理论概述及现状分析 …………………………………………6

（一）电子商务行业节日营销现状……………………………………………6

（二）电商节日营销的类型及分析 ………………………………8

（三）国内外不同电商平台节日营销现状 ………………………………10

（四）电商节日营销的实证研究及问题分析 …………………………………13

三、电商节日营销的对策与建议  ………………………………………………14

（一）挖掘电商营销的节日内涵……………………………………………14（二）整合营销，利用科学技术提升营销手段……………………………14

结论………………………………………………………………………………… 15

（一）研究主要结论及不足……………………………………………15

（二）对后续研究的建议……………………………15

参考文献…………………………………………………………………………… 16