浅谈国货美妆老品牌百雀羚在“互联网+”时代营销策略研究

摘要

我们身处一个营销方式巨变的时代，营销模式和不同方法充斥我们的市场。作为策划者和消费者都会迷失。不过总体来说，大家终于看到了营销不再是一种单一的技巧方法，而是变成了一种可以创新的策略。那当然随着消费者收到的信息变化，市场份额，产业结构改变，营销就处在一个剧烈变动的时代。市场的变动和互动性也变得不再唯一。

可以看出人们对新生的变化的接受程度，让营销的思维开始不断改变。互联网，这个时代的宠儿，已经成为营销者们的必抢之地，唯恐落下别人半步。互联网，开始让创意者们雨后春笋般破土而出。

媒体传播方式也是在不断的更新迭代。关于怎么能赢得市场的更多关注，还有怎么能把握住新的热点和时机，传递出让新人接触更快的产品。

那就看看百雀羚这个老国货品牌吧。曾经以“东方美韵，护肤精品”口号畅销与全亚洲，也是当时社会各种名媛贵族的首选护肤品，它可是成为中国第一代经典的护肤品品牌。如此有年代感的品牌，却在当下互联网中突出重围，连续3年获得阿里天猫平台双十一美妆类目冠军，并在2016年后就成了中国化妆品市场上所有品牌（包括外国品牌在内）中年销售额最大的单一美妆品牌。

关键词　互联网营销；百雀羚；策略；国货美妆

目录

摘要 I

目录 I

引言 1

一、 互联网的营销理论和现状分析 2

（一）发展现状 2

（二） 互联网营销的优势 2

1. 互联网营销飞速发展的原因 2

2. 互联网营销的优点 2

二、百雀羚的传统营销与发展现状 4

（一）百雀羚发展概况 4

（二）传统营销策略 4

（三）传统营销策略存在的问题 5

三．百雀羚营销现状和互联网营销策略 6

（一）百雀羚营销现状 6

（二）百雀羚互联网新媒体营销策略分析 6

1.数字营销 6

1) 数字营销种类 6

2) 策略分析 6

3) 案例分析 7

2.内容营销 7

1) 内容营销种类 7

2）策略分析 7

3）案例分析 8

3.移动营销 8

（1） 移动营销种类 8

（2） 策略分析 9

（3） 案例分析 9

4.社会化营销 9

1）社会化营销种类 9

以人和责任为主的营销方式 10

2）策略分析 10

3）案例分析 10

四．百雀羚营销策略的优化与建议 11

（一）对策与建议 11

1 民族品牌，走出世界 11

2 从群众中来到群众中去 11

3 整合线上线下 11

参考文献 12

致谢 13