金融危机时期消费者行为和企业营销研究

摘要

本文主要的研究对象就是金融危机下消费者的行为和企业如何在危机下营销的一种策略方案。从改革开放以来，我国经济一直高速增长，平均每年保持10%以上增速，但是也存在一些地方经济不稳定、不正常的，为了避免真正的金融危机发生时能够积极去面对，本文以苏北地区为例。三个方面作以研究：一，金融危机时期下消费者的行为特点；二，企业在金融危机下营销策略；三，金融危机下苏北地区的营销策略。

    综合论述了金融危机时期的消费者个人偏好和行为的变化情况，以及我们的企业应该怎样采取营销策略来面对，通过本文的研究，个人得出两点结论：第一，首先我们应该有正确的思想和态度，能够正确对待危机事件。第二，我们应该找出解决办法，或者在危机中找出市场机遇来化解市场危机。

关键词：金融危机，营销策略，消费者行为

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

一、 金融危机时期消费者行为特点 2

（一）消费者的产品偏好 2

（二）消费者的价格偏好 2

（三）消费者的促销偏好 2

（四）消费者的渠道偏好 2

二、企业在金融危机下营销策略 3

（一）充分提升产品性价比 3

（二）抓住机会趁虚而入 3

（三）“4PCS”的有机结合与应用 3

（四）企业的产品策略 3

（五）企业的价格策略 3

（六）企业的促销策略 3

（七）加强团队建设 3

（八）企业的渠道策略 3

1转换营销渠道及控制渠道风险. 3

2寻找新的市场机会,扩展营销渠道的覆盖范围个. 3

3关注渠道成本，为消费者创新渠道价值. 3

三、金融危机下苏北地区的营销策略 4

（一）调整目标市场策略 4

1开发新的目标市场 4

2改变原有的目标市场 4

3收缩目标市场 4

（二）价格策略 4

参考文献 8

致谢 9