荣威汽车市场需求与营销策略分析

摘要

随着人们生活水平的提高和生活社会化的发展，汽车对人们在日常生活中起到的作用也越来越大，人们对汽车的需求也开始增多。以杭州地区近期汽车市场需求来加以分析，运用需求理论来分析杭州地区荣威汽车需求的状况，并对杭州地区荣威汽车市场的供给状况进行了分析和评价，并分析了影响其出现这些问题的主要因素，进而提出促进荣威汽车供需均衡的建议，为荣威汽车公司开发荣威汽车产品和内部管理等方面以及相关保险监管部门的政策制定提供参考性意见。

关键词：杭州；汽车市场；需求分析

目    录

摘要 I

引言 1

一、相关理论概述 2

（一）汽车营销概述 2

（二）汽车营销的基本趋势 2

二、荣威汽车用户分析与SWOT分析 4

（一）用户购买行为分析 4

1.收入差异决定购车态度 4

2.10万元左右中小排量车型成主流 4

3.服务、性能、价格成最受关注购车要素 5

（二）荣威汽车的SWOT分析 6

三、荣威汽车市场营销策略分析 8

（一）目标市场策略 8

（二）市场竞争策略 8

（三）市场营销组合策略 8

1.产品策略 8

2.价格策略 9

3.分销策略 9

4.促销策略 9

总论 11

参考文献 12

致谢 13

附录 14