论青枫墅园楼盘营销策略

XCLW21199  论青枫墅园楼盘营销策略  (字数：9132)

摘要

2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断利好的刺激下，温和回暖。2015年是国企改革深化的关键之年。虽然此前国企改革进度总体来说低于预期，但从2015年年初至今，尤其是两会以后，相关政策密集出台，“1+N”国企改革文件出台的预期逐渐加强。由于房地产市场在需求和盈利两方面均面临拐点，投资属性已明显减弱，因此我们预计 2015年房地产市场将企稳回升，整体处于弱复苏，大幅反弹的可能性不大。目前楼盘营销是刺激楼市发展的一大途径，我国房地产业经营需要从数量扩张转向品质提升，走一条质量发展之路。而挖掘存量住宅改善市场，提升新建住宅品质，将给予房地产市场新的增长动力，同时也能释放居民消费需求，扩大内需，支持宏观经济稳定增长。

本文立足于杭州地方楼市，选取杭州青枫墅园楼盘为研究对象，结合目前青枫墅园楼盘存在营销市场调研不充分、缺乏客户需求探究、宣传不到位等问题，有针对性地提出解决青枫墅园

关键词：青枫墅园；房地产的趋势；房地产销售大环境；营销策略

目录

引言 2

第1章 地方楼市及青枫墅园房地产项目简介 2

1.1地方楼市简介 2

1.2青枫墅园房地产项目简介 2

第2章 青枫墅园楼盘营销存在的问题 4

2.1营销策略市场调研不够充分 4

2.2营销策略客户需求意识薄弱 4

2.3营销策略缺少内涵和创意 4

2.4营销策略广告不够真实 4

第3章 地方楼市大环境及青枫墅园房地产项目营销策略 5

3.1竞争环境分析 5

3.1.1地理位置 5

3.1.2楼盘设施结构 5

3.1.3楼盘做工用料 5

3.1.4户型设计 5

3.2市场细分与定位 5

3.3青枫墅园项目营销价格策略 6

3.4青枫墅园项目促销策略 6

第4章 青枫墅园项目营销策略建议 9

4.1价格策略 9

4.2需求策略 9

4.3促销策略 10

4.4渠道策略 11

参考文献 12

致谢 13