中小企业营销管理中的主要问题及其对策研究

摘要

截至2013年底，我国中小企业数量已达到5000多万家，占国内企业总数的99.4%。随着社会经济的发展，中小企业所面临的竞争越来越激烈。对大中小企业而言，其最担心的一个重要问题就是市场营销如何开展。根据Yodle所发布的首个中小企业信息调查结果，有高达42%的中小企业主担心找不到新客户。尤其在面对新媒体和新技术的冲击下，可以说，中小企业的营销管理必须要转变思路，否则只能是被淘汰的结局。对此，本文分析和总结了当前中小企业营销管理中存在的主要问题，同时结合新媒体技术的发展趋势，提出了中小企业加强营销管理的对策。

关键词　中小企业 营销现状 营销管理

目录

摘要  ……………………………………………………………………………  3

关键词  …………………………………………………………………………  3

一、我国中小企业的营销现状及问题…………………………………………  4

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需提高…………………………  4

（二）中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争……………………  4

（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划……………………………  4

（四）中小企业的营销手段过度集中于价格…………………………………  5

（五）有管理但较粗放…………………………………………………………  5

（六）管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调………………………  6

二、适应中小企业营销管理的主要对策………………………………………  6

（一）转变营销管理观念………………………………………………………  6

（二）建立科学的营销管理制度………………………………………………  7

（三）树立营销管理的新观念…………………………………………………  7

（四）营销管理人才创新………………………………………………………  8

（五）塑造优秀的营销管理团队………………………………………………  8

1、领导加强信心………………………………………………………………  9

2、选派培养一线营销人员……………………………………………………  9

3、目标加机制…………………………………………………………………  10

4、建立科学的营销管理体系…………………………………………………  10

三、结束语………………………………………………………………………  11

四、主要参考文献………………………………………………………………  11