海外服装代购对中国实体销售的冲击

摘要

自从电子商务兴起之后，海外代购这个词语也渐渐走进人们的生活中来，人们也开始了解到一些关于海外代沟的事情，慢慢接受海外代购，有时候海外代购的产品与本土产品比较起来，的确有很大的优势，或者说海外代购与中国实体营销形成了竞争关系，在某些领域已经成为竞争对手。如果想要购买国外的商品，不需要慢慢等待时机自己出国，或者等亲人朋友出国，只需要付出少量的资金，就可以通过网络等手段找到一些专门的海外代购的商家，从他们那里买到禁口商品，特别是最近几年来，消费者对于新兴的产品特别感兴趣，对于中国实体营销来说，这无疑是很大的挑战。本文将就海外代购对实体销售的冲击通过服装进行简要分析，并就实体店如何提高自身的销售给出自身的一些观点。

关键词：电子商务；品牌服装；海外代购；营销策略

目录

摘要 I

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

（二）研究思路与框架 1

（三）小结 1

二、文献综述 2

（一）国内研究现状 2

（二）国外研究现状 3

三、网络海外代购业务简析 4

（一）中国电商发展概况 4

（二）网络海外代购业务定义及特点 4

1网络海外代购定义 4

2海外代购业务特点 4

（三）网络海外代购发展状态、发展原因及其运作模式 5

1网络海外代购发展状态 5

2网络海外代购发展原因 5

3海外代购的运作模式 5

（四）海外服装代购业务环境分析 6

1政治环境分析 6

2经济环境分析 6

3社会环境文化分析 6

4技术环境分析 7

5物流运输分析 7

四、海外服装代购对中国实体销售冲击 8

（一）国内行业的信任冲击 8

（二）国内技术含量的冲击 8

（三）对国内品牌塑造的冲击 8

五、中国服装实体销售应对策略 9

（一）提高服装品质，提高设计技术 9

（二）增强服装的差异化和个性化 9

（三）明确自身市场定位，提高服务质量 9

（四）实体销售要借助互联网优势，降低成本 9

六、实例分析--以李宁为例 11

（一）李宁运动服饰介绍 11

（二）我国运动服饰市场简介 11

（三）李宁服饰应对海外代购冲击的策略 12

1 重视服装设计投入，提升设计 12

2 重视自身品牌建设，体现特性 12

3明确自身市场地位，打造品牌优势 12

4 借助网络营销，扩大服饰认可度和销量 12

七、结论和展望 13

（一）研究结论 13

（二）研究不足及展望 13

参考文献 14

致谢 15