关于自主品牌汽车（吉利汽车）市场营销与渠道管理问题的研究

摘 要

自中国加入WTO以来，汽车行业竞争程度的不断加深、加大，中国乃至全球的汽车市场已经由高速增长阶段进入了平缓增长阶段，尤其是在2015年经历11年以来首次出现了个位数的增长，市场增速明显放慢。在这个阶段，中国自主品牌汽车逐渐发力，已经不再单单依靠低价格的策略，以微小的利润空间来赢取市场。而是通过提升产品品质，坚持正向开发，掌握产品核心技术进行突破，提高市场占有率。以吉利汽车为代表的自主品牌通过自身努力，联合VOLVO进行技术合作，努力把品质做好更好，充分利用变化多端营销手段、通过有效的渠道进行传播和销售。

今天的市场竞争正处于产品品质、营销策略、渠道管理、服务保障、品牌等全方位的竞争。自主品牌的形象必须加快升级，品牌力必须不断的增强，才能不断保持自主品牌的竞争力。本文首先阐述了国内汽车的现状、自主品牌的发展历程，继而对以吉利汽车为典型代表的自主品牌汽车发展进程、战略方向、渠道建设、营销策略等进行了深入剖析和讨论。

[关键词]   国内  自主品牌  吉利   营销策略   渠道管理

目     录

摘 要 - 2 -

一、国内汽车市场分析 - 4 -

（一）国内汽车市场分析及特点 - 4 -

（二）自主品牌汽车市场发展变化现状分析 - 5 -

1、从低价入市向产品品质及核心技术转变 - 5 -

2、从逆向模仿到正向研发转变 - 5 -

3、从着眼现在到注重未来转变 - 5 -

二、自主品牌（吉利汽车）的发展历程和现状 - 6 -

1、吉利汽车的起步 - 6 -

2、吉利汽车的发展 - 6 -

3、吉利汽车的成长 - 6 -

三、吉利汽车营销策略及渠道建设 - 7 -

（一）实施品牌营销战略 - 7 -

（二）建立销售（服务）渠道管理 - 7 -

1、从并网销售到分车型分网销售阶段的渠道制度 - 7 -

2、分品牌分网垂直渠道管理阶段的渠道制度 - 7 -

3、分品牌分网大区制渠道管理阶段的渠道制度 - 7 -

4、全新产品分组授权，提升经营专注的渠道制度 - 8 -

（三）开展多渠道营销策略 - 8 -

1、加强对产品策略的调整 - 8 -

2、加强吉利汽车竞合战略 - 8 -

3、加强高效宣传，打造名牌战略 - 8 -

4、加大网络宣传力度，加强企业网络建设 - 8 -

5、应对吉利汽车价格进行调整 - 9 -

6、改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响 - 9 -

（四）积极开拓新兴市场策略 - 9 -

（五）采取多样的营销手段 - 9 -

1、利用真实数据的口碑反映，提升消费者的信心 - 9 -

2、开展内容营销，超越广告的传播效果 - 10 -

3、开展“城市任务”，提升区域传播影响力 - 10 -

4、创新各类体验活动，增强与用户互动与体验和口碑营销 - 10 -

5、开展多样化的有利于产品形象提升的合作 - 10 -

参考文献： - 12 -

致 谢 - 13 -