中小企业营销管理的问题与对策

摘要

进入21世纪，随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及，网络营销

也已经打破了传统的企业营销和运作方式，从不同的角度、不同的层次深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。对于那些规模较小、实力较弱的中小企业来说，网络营销以“低成本，范围广，时效长，效果强”成为中小企业“玩”得起的营销。

然而，我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，具体阐述了我国中小企业的网络营销实践和理论都比较稀缺的现状，分析了我国中小企业网络营销过程中的网站技术、推广和人才等方面的常见问题并给与我国中小企业正确开展网络营销的一些包括网站建设、推广、营销人才和政府扶持政策等方面的建议和策略。

关键词：企业；市场营销管理；问题；解决对策

目录

摘要 1

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的 1

（三）文献综述 1

1.国外网络营销的研究现状 1

2.国内网络营销的研究现状 2

二、中小企业网络营销概述 4

（一）中小企业概况 4

（二）网络营销概况 4

三、我国中小企业的网络营销现状和存在问题 5

（一）我国互联网的发展现状 6

（二）中国中小企业网络营销的现状 6

（三）国内外中小企业网络营销的主要手段、策略 7

（四）国内外中小企业网络推广面临的主要问题 8

1网络意识差，认识模糊 8

2网站建设缺乏目的性 8

3网络营销方式单一，网络利用率差 9

4网络营销策略水平不高 9

四、案例分析 10

（一）阿迪王公司简介 10

（二）阿迪王网络营销面临的问题 10

1对网络营销认识不足 10

2网站建设不规范，缺乏吸引力 11

3推广形式单一，缺乏整体性 11

（三）阿迪王面临问题的解决对策 11

1确立先进的网络营销思路 12

2加强营销型网站建设 12

3企业网站的整合推广 12

五、完善我国中小企业网络营销问题的对策 13

（一）提高中小企业网络营销意识 13

（二）有针对性的建设网站，加强管理和维护 13

（三）丰富网络营销方式，提高网络利用率 13

（四）提高网络营销策略水平 13

六、讨论与展望 14

参考文献 15

致谢 16