渠道管理相关问题探讨

XCLW21511  渠道管理相关问题探讨  (字数：13081)

摘要

欣和公司是一家大型专业生产调味品的公司，公司的销售额每年以30%左右的速度飞速发展，目标在2015年底实现全国化，但是其现有营销渠道模式制约其长远的发展。

本文运用分销渠道管理的相关理论分析了欣和营销渠道现状，探讨了欣和现有的营销渠道所存在的主要问题，有针对性地提出了欣和公司营销渠道改进策略，并在此基础上，提出了渠道管理改进策略的控制方法以保证改进策略的实施效果。

关键词　渠道管理   渠道类型   渠道冲突

目录

摘要……………………………………………………………………… … ………1

一、营销渠道的基本理论 ………………………………………………… ………2（一）营销渠道的含义 ………………………………………………… …………2（二）营销渠道的功能 ………………………………………………… …………2（三）营销渠道的类型 ………………………………………………… …………3二、欣和企业简介 ……………………………………………………… …………3三、欣和企业公司营销渠道的现状 …………………………………… …………4（一）欣和企业公司现有营销渠道的类型 ………………………… ……………4（二）欣和企业公司营销渠道的管理方法 ………………………… ……………5（三）欣和企业的生产外包模式策略 ……………………………… ……………6四、欣和企业营销渠道存在的问题 ………………………………… ……………6（一）窜货现象严重 ………………………………………………… ……………6（二）经销商的稳定性差 …………………………………………… ……………7（三）物流运输不合理 ………………………………………… …………………8（四）渠道管理人才缺乏 ……………………………………… …………………8（五）渠道管理方法不成熟 …………………………………… …………………8

五、欣和企业营销渠道改进策略 …………………………………………………9（一）加强公司制度建设 …………………………………………………………9（二）加强专业人才的选拔、培养和引进 ………………………………………11（三）编制一套科学合理的渠道管理方法模型 …………………………………12（四）加强与中间商的互赢合作建设……………………………………………12（五）制定一套合理的激励惩罚措施制度………………………………………14（六）制定一套合理的的渠道评估体系  ………………………………………16

参考文献…………………………………………………… …………………………………18

致谢