互联网+时代下陕西眉县猕猴桃行业营销策略研究

摘要

“互联网+”时代，在云计算、物联网及大数据等应用带动下，我国农业电子商务应用发生了根本性的改变，延伸了内涵，从以往单一的销售渠道业务逐步转向了更广泛的应用领域，承担起了促使传统农业生产与增长方式发生系统性的转型，即带动产业转型和升级的重任，也成为了我国实现农业现代化的重要抓手。

本文选取以陕西眉县猕猴桃产业为研究对象，对电商模式下“互联网+现代农业”前景展望进行了研究。研究思路是通过对“互联网+现代农业”及基于其背景下的农业电商相关文献信息整理，继而对现阶段眉县猕猴桃现代农业产业发展具备优势及农业电商发展面临的困境进行了分析，同时运用SWOT分析对眉县猕猴桃农业电商的竞争力进行了总体评价，对发展本县域具有现代农业特点、猕猴桃特性的农业电商模式提出一些建议。

关键词　 农业电商；互联网+；现代农业；眉县猕猴桃产业；研究

目录

摘要 I

目录 I

一、 基础概念 1

（一）互联网+ 1

（二）市场营销 1

（三）农业电商 1

二、发展眉县猕猴桃农业电商的优势和困境 2

（一）眉县猕猴桃产业具备的优势 2

1、地理优势 2

2、自身特质优势 2

3、科技推广优势 2

（二）农业电商面临的困境分析 2

1、制度的缺失 2

2、物流体系建设还不完善 3

3、经营模式的制约 3

4、缺乏真正懂得地域农村电商运作的人才 3

三、猕猴桃农业电商的SWOT分析 4

（一）竞争优势 4

1、猕猴桃生产优势 4

2、猕猴桃的市场需求巨大 4

3、可提供多元化的信息服务 4

4、供应链更紧密，配送服务更快捷化 4

5、多样的促销模式，提高了客户满意度 5

（二）竞争劣势 5

1、供应链管控较难 5

2、猕猴桃商品网上信任度不稳定，消费群体较为集中 5

3、订单需求高频化，顾客体验受阻 5

（三）机会优势 6

1、眉县猕猴桃农业电商的快速发展 6

2、商品预售，物流环节简易化 6

3、政府政策，产业市场助推化 7

4、宣传优势，商品品牌市场化 7

（四）面临的威胁 8

1、猕猴桃行业竞争激烈，各地销售电商纷纷崛起 8

2、物流体系，配送技术有待完善 8

3、猕猴桃果品品质质量安全带来的风险 9

四、 猕猴桃农业电商产业发展策略 10

（一）发挥政府引领职能，走集约化发展之路 10

（二）加强信息化建设，建立大数据中心 10

（三）以质量求效益，以品牌求发展 10

（四）强化制度的执行力，不断完善信用体系 11

（五）构建新型农业电商模式 11

（六）打造高效率配送体系 11

（七）加强农业电商人才梯队建设 11

五、 总结 13

参考文献 14

致谢 15