金土木公司电子商务营销模式创新研究

摘要 1

前言 2

1概论 2

1.1概念界定 2

1.2电子商务营销特点 2

1.3电子商务发展对民营企业营销影响 3

2常州金土木营销模式现状分析 4

2.1中间商分销 4

2.2网络直销 5

2.3实体店销售 6

3常州金土木营销模式面临问题 6

3.1实体店销售额下降 6

3.2供应链管理水平低 7

3.3目标市场过于分散 7

4电子商务背景下营销模式创新探析 8

4.1信息化企业业务流程 9

4.2打造多极型市场营销渠道 9

4.3建立供应链信息共享机制 10

4.4提高客户精细化个性服务 10

5结论 11

参考文献 13

致谢 14

【内容提要】

面对消费者日渐习惯于网络购物，金土木公司必须要有所突破，继续开创出一个良好的自我发展之路。尽管金土木公司采取了一些列措施，但是其发展仍然存在严重的问题，不解决好这些问题，金土木公司的发展势必会受到影响，因此本文的研究具有较强的现实意义和实用价值。运用文献综述法和实例分析法，本文主要探讨在电子商务飞速发展的背景下，中小企业如何应对电子商务的冲击，维持生存并走出新的发展之路。本文首先阐述了电子商务相关概念，介绍了民营企业的特点以及电子商务发展对民营企业营销影响，随后对常州金土木公司的现有营销模式进行了系统分析，从中间商分销以及网络直销和实体店销售方面进行，随后详细分析了金土木公司面临的发展问题：实体店销售额下降、供应链管理水平低、目标市场过于分散、网络销售出现瓶颈，最后根据金土木出现问题以及相关理论知识，提出了具体解决策略：信息化企业业务流程、打造多极型市场营销渠道、建立供应链信息共享机制、提高客户精细化个性服务、创新网络营销模式。

【关键词】金土木；电子商务；营销模式