RF电器厂有限公司营销渠道分析与研究

摘要

近年来，开关插座市场发展迅猛，市场品牌众多，导致竞争异常激烈，越来越多的企业开始重视营销渠道的优化。RF电器厂有限公司作为电工行业的新兴力量虽然发展态势良好，但在营销渠道结构，渠道成员选择等方面依然存在些许问题。通过对RF电器厂有限公司的渠道现状进行介绍，及对其分析研究，指出RF电器厂有限公司在营销渠道中存在的诸多问题如渠道发展不平衡、渠道终端忠诚度低、渠道冲突等，而后又根据现代的营销渠道管理，渠道冲突和市场营销学等相关理论提出了对应的解决措施。希望通过对RF电器厂有限公司营销渠道的分析，为该公司提供渠道优化的方向，解决营销渠道中出现的问题。

关键词：电工行业 营销渠道管理 RF电器厂有限公司

目  录

摘要 1

第一章 结  论 2

第1.1节 研究意义与目的 2

第1.2节 研究方法 3

第二章 国内外研究现状 4

第2.1节 国内研究综述 4

第2.2节 国外研究综述 5

第三章 RF电器厂有限公司营销渠道的现状及问题研究 6

第3.1节 RF电器厂有限公司现状 6

第3.2节 渠道发展失衡，直销渠道积弱 6

第3.3节 渠道沟通不畅，影响信息传递 7

第3.4节 渠道终端忠诚度低，影响销售效率 9

第3.5节 渠道冲突问题 10

第3.6节 渠道推广不足 10

第四章 RF电器厂有限公司营销渠道策略问题的解决措施 13

第4.1节 均衡资源配置，壮大直销渠道 13

第4.2节 完善渠道沟通机制，保证信息畅通 14

第4.3节 规范渠道终端建设，提高终端综合水平 14

第4.4节 渠道冲突与窜货对策 16

第4.5节 积极进行渠道推广 17

第五章 结  论 18

参考文献 19

附录 21

致    谢 26