互联网+时代下互联网高科技行业营销策略研究——以创泰公司为例

摘要

“十二五”以来，城市智能交通政策利好，2015年智能交通行业市场规模达到300.1亿，行业飞速发展，市场前景广阔。近年来大数据、云计算、物联网、4G移动网络等技术的发展使得智能交通企业解决城市交通问题的能力大大提升，行业发展更加注重安全、畅通和系统化三个因素。在智能交通行业，机遇与挑战并存，由于行业标准体系不完善，进入壁垒较低，近年来大量企业进入智能交通行业，2015年市场参与者近3000家，市场竞争日渐激烈。对智能交通行业发展的核心理念更加趋向于通过合理调节交通需求与供给，打造安全、高效、环保的城市交通运输体系，因此注重社会责任对行业发展至关重要。

本文以智能交通行业中的创泰公司为研究对象，主要使用SWOT分析法分析工具，创泰公司是专业从事智能停车系统的高新技术企业，在智能交通领域拥有独特的竞争优势。通过分析企业当前的现状及当前营销问题的分体，用SWOT方法进行分析，最后从产品、价格、渠道、营销等方面提出创泰公司营销策略的选择方案，有针对性的定位目标市场。

关键词　 智能交通；创泰公司；营销策略

目录

摘要 I

目录 I

一、 相关理论 1

（一）SWOT分析理论 1

（二）营销4P理论 1

二、创泰公司智能交通产品营销现状 2

（一）创泰公司概况 2

（二）创泰公司当前营销问题分析 3

1、细分市场不明确 3

2、市场定位不具体 3

3、产品线发展不均衡 4

四、 SWOT分析 5

（一）机会 5

1、城镇化进程加快 5

2、智慧城市建设提速 5

3、行业进入“成长期” 6

4、新增市场潜力巨大 6

（二）威胁 6

1、竞争激烈 6

2、客户谈判能力提高 7

（三）优势 7

1、技术优势 7

2、资金优势 7

3、较早进入细分市场 7

（四）劣势 8

1、公司的品牌价值仍需提升 8

2、智能交通行业的产品线单薄 8

五、 营销组合 9

（一）产品 9

（二）价格 10

1、差别定价策略 10

2、竞争定价策略 10

（三）渠道 10

1、建立复合的网络营销渠道 11

2、传统渠道优化 11

（四）营销传播 11

1、广告 11

2、营销体验 12

3、行业会议 12

参考文献 13

致谢 14