沁园公司净水器营销策略研究

摘要：本文的研究主要是对沁园公司净水器营销策略进行分析。首先本文分析净水器行业营销的特点和影响要素，分析竞争环境，指出净水器行业是一个前景非常看好的行业；第二步对沁园公司的行业地位进行分析，然而再从营销理论角度分析营销现状；第三步重点从产品、价格、分销以及促销等四个方面来对沁园公司净水器营销策略进行分析，得出沁园公司的发展战略是利用企业外部环境所带来的机会，以结合、发挥企业内部固有的核心竞争优势，而选择采取适当的、针对性高的战略作为；第四步本文针对沁园公其营销策略存的问题，提出优化对策；第五步对沁园公司净水器营销提出改进建议。本文立足净水器行业的竞争现状，根据净水器客户的实际需求，以营销战略理论为指导，制定了沁园公司的营销战略，希望对沁园公司的发展起到一定的借鉴作用。

关键词：沁园公司；净水器；营销策略

目  录

一、引言 1

二、沁园净水行业营销特点和影响要素 1

（一）沁园净水行业营销的特点 1

1. 丰富的市场经验 2

2. 完善的渠道网络 2

3. 准确的消费者把握 2

4. 高效的经营团队 2

5. 良好的社会环境 2

（二）沁园净水行业营销影响要素 2

1.技术创新是核心基础 3

2.营销手段不断发展 3

3.竞争由价格战转向品牌战 3

4.服务是竞争的关键 3

三、 沁园公司净水器营销现状分析 4

（一） 沁园公司净水器经营状况 4

（二） 沁园公司净水器营销现状 5

1. 客户满意度有待提高 5

2. 市场盈利率偏低 5

3. 核心技术没有绝对优势 6

（三）沁园净水器竞争环境 6

1.净水器行业知名品牌市场竞争力调查 6

2. 净水器知名品牌竞争力分析 6

（四）沁园公司净水器SWOT分析 8

四、 沁园公司净水器营销现存在问题及原因 10

（一）沁园公司净水器营销存在问题 10

1.市场管理混乱 11

2.缺少与客户间的直接交流 11

3.自身品牌建设不到位 11

4.缺少统一标准的客户服务体系 12

（二）对沁园公司净水器营销分析问题原因 12

1.产品策略分析 12

2.价格策略分析 13

3.分销策略分析 13

4.促销策略分析 13

五、沁园公司净水器营销策略改进建议 14

(一）正确认识关系营销 14

（二）加强对人力资源方面的培训 14

（三）增加产品的分销点 14

（四）进一步强化潜在客户对产品的信心 14

（五）建立标准的服务体系 15

参考文献 16

致谢 17