XCLW20410 企业营销管理研究-以苏宁为例 (字数：7519)摘要效正在遭受着一些在线业务的侵蚀，这些变化向传统零售企业提出了挑战，零售企业必须重新调整其经营发展模式。本文以苏宁为代表，分析了苏宁集团营销管理模式，并探索了其强大的背后力量创新营销，并对现阶段苏宁集团所突显的问题进行分析，提出了一些建议。关键..
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XCLW20410 企业营销管理研究-以苏宁为例 (字数：7519) 摘要 效正在遭受着一些在线业务的侵蚀，这些变化向传统零售企业提出了挑战，零售企业必须重新调整其经营发展模式。本文以苏宁为代表，分析了苏宁集团营销管理模式，并探索了其强大的背后力量创新营销，并对现阶段苏宁集团所突显的问题进行分析，提出了一些建议。 关键词：苏宁集团；营销管理；创新营销 目录 摘要............................................................................................................................Ⅰ 引言.............................................................................................................................1 一、苏宁集团简介.....................................................................................................2 二、 苏宁集团营销管理模式...................................................................................3 （一）多渠道零售商线上线下营销协同.................................................................3 1.产品协同策略..........................................................................................................3 2.价格协同策略 ........................................................................................................3 3.促销协同策略 ........................................................................................................3 （二）连锁营销模式.................................................................................................3 （三）“3C+旗舰店”模式......................................................................................3 （四）优质服务.........................................................................................................4 （五）多途径宣传......................................................................................................4 三、苏宁背后的力量——创新营销..........................................................................5 （一）业态模式创新：开创家电零售连锁模式......................................................5 （二）竞合模式创新：建立全产业链协同竞争模式..............................................5 （三）颠覆性大变革：引领零售业自营模式..........................................................5 四、苏宁云商模式存在的问题和建议......................................................................6 （一）现状优势..........................................................................................................6 1.完善的供应链与服务体系......................................................................................6 2.品牌定位..................................................................................................................6 3.人力资源丰富..........................................................................................................6 4.组织体系完整..........................................................................................................6 5.强大的融资能力......................................................................................................6 (二)苏宁易购网络营销存在的问题........................................................................7 1.网站模式单一..........................................................................................................7 2.目标定位单一..........................................................................................................7 3.细分市场不明确，价格定位优势不明显..............................................................7 4.系统亟待升级..........................................................................................................7 （三）对苏宁的建议.................................................................................................7 1.加强企业网站建设，提升顾客网上购物的体验感.............................................7 2.产品明细化.............................................................................................................8 3.加强企业对网络营销的认知及产品宣传推广力度............................................8 参考文献...................................................................................................................10 致谢............................................ 相关范文 |
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