浅析电子商务对传统市场营销策略的影响分析

摘要

二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发展对传统市场营销策略产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响，展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势。

关键词　电子商务；市场营销；传统营销

目录

摘要 I

一、电子商务 4

（一）电子商务定义 4

（二）电子商务与网络营销 5

（三）什么是市场营销 5

二、传统市场营销环境的变化 6

（一）营销活动时空限制减少 6

（二）市场销售环节减少 6

（三）交易和支付手段便利 6

（四）信息传播和沟通渠道丰富、有效 6

三、传统市场营销理念的变化 7

四、传统市场营销策略的变化 8

（一）促销策略 8

（二）竞争定价策略 8

（三）个性化定价策略 8

（四）自动调价、议价策略 8

（五）特有产品特殊价格策略 8

（六）捆绑销售的策略 8

（七）折扣定价策略 9

（八）服务策略 9

五、传统市场营销风险的变化 10

（一）全球贸易，竞争加剧 10

（二）财务税收风险 10

（三）金融风险 10

（四）管理风险 10

（五）技术风险 10

（六）信息风险 11

（七）制度风险 11

六、案例分析——苏宁电器 12

（一）公司简介 12

（二）盈利模式分析 12

七、结语 14

参考文献 15

致谢 16