商业银行汽车金融业务营销策略分析

XCLW20767  商业银行汽车金融业务营销策略分析  (字数：9190)

摘要

我国入世协议中明确规定了放开汽车金融服务业的限制，允许国外非金融机构进入并从事汽车贷款业务，2003年10月银监会相继颁布了《汽车金融公司管理办法》及实施细则，这不仅意味着我国汽车金融市场的正式开放，而且汽车金融公司的设立将进入实际操作阶段，发展我国的汽车金融业已提到了议事日程。

国外汽车金融经过近百年的发展,目前已有非常成熟的模式,为商业银行和汽车金融公司带来了巨大的经济利益。本文从汽车业的快速发展和良好的发展前景为我国商业银行开展汽车金融服务提供了巨大的市场空间，但汽车金融公司的陆续成立，对我国商业银行开汽车金融服务带来了较大冲击，同时我国商业银行自身对汽车行业的金融服务研究较少，弱化了我国商业银行的竞争优势。为此，本文通过搜集和阅读国内外汽车金融机构网站信息、各类汽车金融研究机构的研究报告、学术文章、专著，并结合自身多年工作实践经验，归纳总结出了汽车金融服务的概念，以平安银行及比较典型的金融公司（大众汽车金融）为例，对比分析了我国商业银行开展汽车金融服务的重要意义，结合我国商业银行发展汽车金融服务面临的政策环境及国内汽车金融服务主体的特点，分析了我们商业银行发展汽车金融服务的优势和劣势，结合汽车产业价值链和我国商业银行的自身特点，提出了我国商业银行应开展汽车金融服务信贷产品设计、对汽车金融服务需求客户的发展重点与次序、信贷政策制定、风险控制、专门机构队伍建设以及如何开启汽车金融公司合作等、助力转型策略进行了比较深入的研究。

关键词　汽车金融服务  商业银行  零售银行业务   信用体系   策略研究

目录

摘要…………………………………………………………………………………Ⅰ

一、研究背景及意义……………………………………………………………2

（一）汽车金融和信贷的基本概念…………………………………………2

1.1汽车金融…………………………………………………………2

1.2汽车信贷…………………………………………………………2

二、商业银行开展汽车金融业务的必要性及发展现状…………………………3

   （一）商业银行开展汽车金融业务的必要性…………………………………3

   （二）商业银行开展汽车金融业务的现状……………………………………3

   （三）商业银行开展汽车金融业务的趋势……………………………………3

三、我国商业银行开汽车金融竞争力分析…………………………………………4

   （一）以平安银行为例…………………………………………………………4

         3.1商业银行开展汽车金融业务的发展现状…………………………4

         3.2商业银行开展汽车金融业务优势分析……………………………5

         3.3商业银行开展汽车金融业务劣势分析……………………………6

四、我国汽车金融公司开展汽车金融服务竞争力分析…………………………4

   （一）以大众汽车金融（中国）有限公司为例………………………………7

         4.1汽车金融公司发展现状……………………………………………7

         4.2汽车金融公司开展汽车金融业务优势分析………………………7

         4.3汽车金融公司开展汽车金融业务劣势分析………………………8

五、我国商业银行开展汽车金融服务策略研究分析……………………………9

   （一）我国汽车金融产业价值链………………………………………………9

   （二）开展汽车金融业务的意义………………………………………………9

   （三）开展汽车金融业务的产品设计…………………………………………10

六、加强商业银行与汽车金融公司的竞争与合作………………………………12

参考文献……………………………………………………………………………13

致谢…………………………………………………………………………………14