我国中小企业营销管理存在的问题与对策研究

摘要

中小企业在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色，本文结合营销环境发生的变化和营销理论发展动态，指出今后我国企业营销的发展方向。我国企业要增强企业整体竞争力，就必须改变传统的营销管理模式，调整营销战略，进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。

在本文中，我们将从营销的角度对中小企业进行研究，以H公司为例，指出H公司发展过程中出现的营销问题，然后提出解决H公司营销问题的措施对策。相信，如果我们的中小企业能在营销领域游刃有余，有所作为，必将迎来事业的不断发展壮大。  

关键词：中小企业；营销管理；措施

引言 1

一、中小企业营销管理概述 2

（一）中小企业概述 2

（二）营销管理概述 2

二、我国中小企业营销管理的现状与必要性分析 3

（一）我国中小企业营销管理的现状分析 3

1“小、灵、快” 3

2 “小而专”和“小而精” 3

3小批量、多样化 3

（二）我国中小企业营销管理的必要性分析 4

1营销管理能使组织发挥正常功能 4

2营销管理对实现企业目标意义深远 4

三、我国中小企业营销管理存在的问题分析 5

（一）营销管理观念落后 5

（二）营销管理制度不畅，缺乏有效模式 5

（三）人员不足及专业性差 5

四、我国中小企业营销管理存在问题的原因分析 7

（一）观念原因 7

（二）制度原因 7

（三）人员原因 7

五、解决我国中小企业营销管理问题的措施分析 8

（一）加强体制改革，转变营销管理观念 8

（二）切实把握市场变化，提高销售工作的执行力 8

（三）调整营销战略 8

1注重营销服务 8

2重视文化营销 9

3开展价值营销 9

4勇于承担社会责任 9

（四）加强人员培训 9

六、结论 11

参考文献 12

致谢 13