百田“农资连锁加盟”的营销战略研究

摘要

随着农资市场的进一步完善，农资产品由紧缺转为过剩，国内农资市场目前完全对外资开放，农资经营企业间的竞争变得日趋激烈，同时还面临着双重压力——来自政府宏观政策的调整和国外企业的进入。农资经营企业要生存和发展，就一定要不断摸索经验和创新思路，寻找到符合行业发展特点及与发展阶段相吻合的经营模式。在农资营销中引入连锁经营模式，面临激烈的市场竞争，对以公司为例的众多农资流通企业寻找建立规范高效的农资销售渠道、降低经营成本、规范产品市场、形成有影响力的流通品牌等各种途径，具有举足轻重的参考价值。

本文借鉴了规范研究法，在产业经济学、组织结构学、现代企业管理学等相关理论思想的指导下，基于百田农资流通及营销现状将理论研究与实证研究相结合，深入分析百田农资连锁模式在农资营销中的应用。

关键词：百田农资有限公司；营销；战略

目录

摘要 I

引言 1

一、农资连锁经营基本理论 2

（一）连锁经营的概念及特征 2

（二）农资连锁经营发展的必要性分析 2

1.连锁经营使农资销售规模化、标准化 3

2.农资连锁经营的发展有利于增强农资经营的主体竞争力 3

3.农资连锁经营模式有利于传播农业科技知识 3

4.农资连锁经营的发展有利于维护广大农民利益 3

二、百田农资公司营销现状及问题 4

（一）百田农资公司简介 4

（二）百田农资公司内外部营销环境 4

1.外部环境分析 4

2.内部环境分析 5

（三）百田农资公司的营销问题 6

1.农资连锁经营市场环境混乱 6

2.农资产品品类广泛以及产品内在特性，给连锁经营发展带来难度 6

3.经营者对连锁经营模式的认识不足 6

三、百田农资公司市场营销的应对策略 7

（一）细化品牌，明确品牌定位 7

（二）价格差异化，体现产品优势 7

（三）调整销售重心，加强农化服务 7

结论 9

参考文献 10