善乐教育企业营销现状及改进策略研究

XCLW20245  善乐教育企业营销现状及改进策略研究  (字数：8019)

摘要

在市场经济环境下企业的生存与发展一方面依赖于产品质量，另一方面则是依赖于产品的市场营销状况。企业的产品只有在市场上被认可、被消费者购买，才能够实现最终的生产价值。因此，营销对于企业的发展至关重要。在市场竞争激烈的教育辅导机构环境中，善乐教育培训企业在激烈的市场营销中，也同样面临营销上的压力。

本文以善乐教育企业为例，分析善乐教育企业在市场营销中还存在一定的产品策略问题，这些问题具体表现为：产品种类不丰富，产品品牌策略不完善，产品同质化严重；渠道营销效果较差，人力资本投入不足造成善乐教育企业员工向心力缺乏与离职率居高不下，销售人员的绩效考核管理不足未能有效激发善乐教育企业员工的营销积极性；营销人员管理中的激励管理不足。因此，要促进善乐教育企业的的营销能力提升，应当采取以下措施：改进善乐教育企业产品策略；优化市场渠道；加强善乐教育企业产品价格策略管理，优化善乐教育企业的教育产品销售员工的管理体系，同时也要注意善乐教育企业文化的建设，希望此文能对善乐教育企业未来发展提供有效策略。

关键词　善乐教育 营销策略 建议

目    录

摘要 I

引言 1

一、 善乐教育企业营销现状 2

（一）善乐企业基本情况 2

（二）善乐企业营销现状 2

1、产品策略 2

2、价格策略 2

3、渠道策略 3

4、促销策略 3

二、善乐教育企业营销中存在的问题 4

（一）产品问题 4

（二）价格问题 4

（三）渠道问题 4

（四）促销问题 5

三、对善乐教育企业营销策略的建议 6

（一）打造特色产品策略 6

（二）价格策略 6

（三）渠道策略 7

（四）促销策略 7

（五）完善营销人员的建设 8

（六）加强建设企业文化 9

四、 总结 10

参考文献 11

致谢 12